广东文都教育科技有限公司营销策略分析.docx

广东文都教育科技有限公司营销策略分析

摘要：随着近些年考研热度的增加，众多考研辅导机构的兴起和发展较为迅速。各考研机构在产品服务和营销方式的同质化下，公司的核心力量和创新型营销策略显得尤为重要。强大的核心力量可以让广东文都在众多考研辅导机构中凸显出优势，从而占据更大的市场份额；创新型营销策略可以引领着整个考研辅导行业的发展。而且在互联网时代互联网营销与传统的销售方式对比，具有覆盖面广、渠道宽、成本低等优势。如何让线下传统营销和线上互联网营销的方式相结合做到渠道和效率最大化是广东文都值得探讨的营销策略。

本文首先分析了考研辅导行业的市场背景以及营销策略对广东文都发展的意义。然后对广东文都现在的营销策略进行分析，着重分析其营销策略和公司内部组织管理情况，然后本着公司发展的角度对公司现不足之处提出一些改进建议，本课题对众多教育辅导机构的发展具有参考性的作用。

本人通过在广东文都实习实践，结合公司现在的运营实际情况，对广东文都的发展提出以下建议：（1）增强自身核心力量；（2）不断创新营销方式；（3）加强内部管理和员工培训；（4）完善公司的规章制度；（5)加强服务营销的落实。

关键词：营销策略，核心力量，广东文都，服务营销

Analysisofmarketingstrategyofguangdongwendueducationtechnologyco.,LTD

Abstract:Withtheincreasingpopularityofpostgraduateentranceexaminationsinrecentyears,theriseanddevelopmentofmanypostgraduateentranceexaminationcounselinginstitutionshasbeenrapid.Withthehomogeneityofproductservicesandmarketingmethodsofvariousorganizations,thecompanyscorestrengthandinnovativemarketingstrategiesareparticularlyimportant.ThestrongcorestrengthcanmakeGuangdongWenduhighlightthebrandstrengthinmanypostgraduatecounselinginstitutions,thusoccupyingalargermarketshare;innovativemarketingstrategiescanleadthedevelopmentoftheentirepostgraduatecounsellingindustry.AndintheInternetera,Internetmarketinghastheadvantagesofwidecoverage,multi-channels,andlowcostcomparedwithtraditionalsalesmethods.HowtocombineofflinetraditionalmarketingwithonlineInternetmarketingtomaximizechannelsandefficiencyisamarketingstrategyworthexploringinGuangdong.

ThisarticlefirstanalyzesthemarketbackgroundofthepostgraduatetutoringindustryandthesignificanceofmarketingstrategiesforthedevelopmentofGuangdongWendu.ThenitanalyzesthecurrentmarketingstrategiesofGuangdongWendu.Itfocusesontheanalysisofitsmarketingstrategiesandinternalorganizationalmanagement.Fromtheangleofview,somesuggestionsaremadefortheshortcomings.Thistopichasareferenc