服装电商行业市场发展趋势分析.pdfVIP

2020服装电商行业市场发展趋势分析，疫情

推动消费者宅家服装电商市场规模增

短视频及直播行业受益。

由于网红电商具有强互动属性，主播能够与粉丝互动，增进粉丝的亲切感，并且网红电商较

社交电商更有组织能力，在营销引导、供应链资源、平台资源等方面更强，克劳锐数据显

示，顶级网红电商转化率可达20%，高于社交电商的6%~10%，远高于传统电商的0.37%，推

动近年来短视频及直播带货市场规模较快扩张。据如涵公司公告，FrostSullivan数据显

示，2019年，网红电商销售规模有望达790亿元，同比增长约50%，且2019年至2022年，

网红电商销售规模有望继续实现约32%的年复合增速。其中淘宝直播带货2018年规模近千

亿，依照淘榜单各季度带货规模比例估计，2018Q4淘宝直播带货规模达460亿元，同比增

长约3.5倍，处于快速发展的红利期。

2018年中国服装市场规模增长速度较为迅速，中国服装电商市场规模由2015年的

4306.4亿元增至2018年的8205.4亿元，增长速度由2015年的21.4%增长到2018年的

22%。

由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传

统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式

的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅

为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。“我喜欢你，我信任你，所以

我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年

年复合增长率高达87%。

直播首次大范围进入公众视野大概在2014末左右，随后资本涌入、巨头布局，直播用户规

模、市场规模都呈现井喷式发展。根据CNNIC数据统计，截至2018年12月底，中国网络直

播用户规模达3.97亿，网民使用率为47.9%。市场规模方面，根据Analysys数据，2018年

全年我国在线直播市场规模达到376.5亿元，同比增长32.76%。

未来中国的服装电商市场中，网红的带货效应将持续发力。2019年4月，如涵赴美IPO上

市，市值6.5亿美元，如涵的粉丝累计达到1.49亿元。iiMediaResearch(艾媒咨询)调研数

据显示，五成消费者愿意购买网红宣传服装及网红公司相关的服装，并且男性的购买意愿更

高。不同城市等级的消费者也存在购买意愿差异，其中一线城市消费者的购买意愿最高，达

到六成，有三成消费者担忧网红服装的质量问题。

未来中国的服装电商市场中，传统品牌将逐渐崛起。近年来，多个淘品牌尝试冲刺IPO，但

结果不甚理想，目前尚无成功上市的淘品牌。随着电商行业的不断优化深化，消费者对于服

装质量和品质的诉求逐渐提升，越来越多消费者从价格导向往价值导向升级，品牌底蕴和综

合实力积淀更深的传统品牌重新夺回主动权。

近年来服装消费线上快速增长，宅经济或助力服装电商化发展。服装是直播带货中的重要品

类之一，快手直播中服饰鞋包SKU占比约为33%，与个护化妆并列第一。Euromonitor数据

显示，近年来国内服装电商市场规模年复合增速约为24%，远高于整体服装市场增速的约

6%，服装消费持续向线上转移。2019年，国内服装消费预计近21500亿元，其中约10134

亿元预计在线上渠道消费，服装电商占比已快速增长至约47%。本次疫情使线下客流量大幅

减少，短视频及直播使用时长短期提升，消费者或将进一步尝试线上购买服装，推动服装线

上较快增长，助力服装电商化发展。

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