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审时度势智者悟道常人谨见其华。主观觉悟家电行业下半场｜增量?存量后流量饱和时代｜产品价值?情景价值品牌产品强竞争｜性价比?情价比ACONSCIOUSNESS···数字背后是短视频底层生态的潜移默化

NO.1循着旧地图寻不得新大陆。短视频平台底层逻辑的推陈出新···Followingtheoldmap,wecannotfindthenewcontinent.

短视频平台の剧场效应TheTheaterEffectofShortVideoPlatforms剧场效应家电行业下半场-内卷重灾区theatereffectseverelyaffectedareasofinternalcompetition卷流量卷渠道卷价格一群人在剧场看戏，每个人都有座位，大家都能看到演员的演出，忽然有一个观众站起来看戏,又没人制止，焦虑的氛围让每个人都不得不都站起来看戏最后，所有人都站到凳子上看戏。

流量红利见顶传统营销逻辑逐渐失效Thepeakoftrafficdividendsandthegradualfailureofcommonmarketinglogic流量停则销量停有销量没利润投放费用高昂效果广告品牌广告交易转化效果难衡量流量大起大落Effectadvertisingbrandadvertising物料调性差损害品牌心智

推广者新思路另辟蹊径刻不容缓流量峰值饱和内卷焦虑时代企业需创变底层推广逻辑

NO.2我本将心向明月奈何明月照沟渠。短视频用户消费思维习惯的变化···Iwouldhavelongedforthebrightmoon,butthemoonshinesontheditch.

●该类现象为何会发生？问题反思用户消费习惯逐渐变化用户交互行为影响互联网营销模式●用户消费价值观变化如何？高昂推广费用投注效果反响微乎其微理性实用消费+追求悦己生活+重视生活品质

消费观变化调研消费关键词一：理性2021年数据2023年数据与两年前相比：消费者对于产品的「实用性、品质、性价比」追求更显著消费决策更理性39%35%29%28%27%结论一：24%21%17%消费者的购买决策更理性追求产品实用性和品质实用性和价值比流行更重要只购买满足基本需求且性价比高的产品只考虑实用性只考虑实用性随着经济压力增加与通货膨胀的出现+4%+12%+4%+6%重视产品实用性、品质、实际价值与性价比的消费者比例显著增加产品需求满足消费者的“实际需求”而不是以价格取胜成为消费者提供“有价值感的购买理由”*数据来源：小红书xNielsenIQ《后疫情时代消费心理研究-小红书用户消费心理及种草价值》

购物决策考虑因素消费关键词二：悦己决策时非常重要的考虑因素决策时重要考虑因素87%51%82%TOP5与两年前相比：消费者更追求悦己的“兴趣”消费79%43%78%74%78%76%74%73%70%产品品质-----------87%情绪价值-----------82%性价比------------78%产品创新-----------78%大众口碑-----------76%67%40%结论二：36%34%32%29%29%29%25%29%28%消费者购物决策因素排序更考虑“悦己”21%202120232021202320212023产品品质情绪价值产品创新大众口碑品牌口碑性价比*数据来源：小红书xNielsenIQ《后疫情时代消费心理研究-小红书用户消费心理及种草价值》

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