驾校品牌新媒体短视频营销种草平台小红书营销策划方案【学车】【种草传播】.pptx

品牌学车品牌营销策划方案

目录CONTENTSPART01PART02PART03PART04行业洞察策略分析运营规划运维保障

PARTONE行业洞察

品牌坐拥国内优质的高净值活跃用户群体用户价值年轻人在品牌分享生活方式用户年龄分布用户消费力分布4.5亿1亿+注册用户月活用户38%低消费者3.42%25-34岁18-24岁小于18岁中低消费者中等消费者36%14%17.3%高粘性29.89%31.74%45万+100亿每日新增笔记数单日笔记曝光中高消费者高等消费者35-44岁10%大于44岁17.64%3%70%+曝光量为UGC内容用户地域分布78%52%73%女性用户年轻化广东省24.83%一二线用户90后用户上海市北京市江苏省四川省浙江省其他16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%消费强超9成近6成在品牌了解商品信息直播带货客单价100元高低数据来源：品牌官方对外公开数据、易观

真实可信的种草内容价值引爆品牌社交潮流内容价值真实可信的种草经济流行趋势的定义者消费者眼中，“实用/真实/专业”等是品牌的标签在品牌被种草的因素中成“真实可信”占比7成实用性真实性专业性创意性长效性扩大性内容真实可信内容推荐精准内容趣味性高有喜欢的红人有喜欢的明星其他69.8%64.3用户共创咸蛋黄“网红吃法”风靡一时%59.4%45.9%热门爆款抢购一空，门店销售提升超过300%完美日记猫狗盘引爆6000+用户共创爆款31.2%小红薯们用真实干货的内容分享生活·探索灵感·直接消费决策数据来源：品牌官方对外公开数据

品牌从“她”领域走向更广阔的Ta兴趣内容生态内容价值她兴趣圈Ta兴趣圈美妆美食时尚健康笔记类型覆盖宠物、教育等越来越多的男性来到品牌生活的方方面面出行母婴娱乐家居越来越多的人来这里发现兴趣爱好优势内容保持增长80%非美妆笔记曝光占比数据来源：品牌官方对外公开数据

平权的去中心化流量分发，让KOL投放更具长尾效应和性价比营销价值品牌流量分发模型示意系统根据用户互动效果评分合规匹配兴趣用户笔记发布收录标签分类第一轮推荐点赞数*1+收藏数*1+评论数*4+转发数*4+关注数*8不合规继续推荐减少推荐剔除高得分低得分品牌流量分发模特点及优势平权分发长尾效应性价比高去中心化的分发机制，所有人尤其是草根都更加公平优质内容可以被不断推荐，加之即使长尾账号依托优质内容，也能产生高度曝光和种草效果，让品牌投放更具性价比内容留存度高，曝光不断增加，内容流量更长效

社交媒体全域投放时，品牌具备入圈优势营销价值长效指导作用试错成本低站内内容沉淀长期有效，品牌可根据关键词热度指导其他平台投放策略品牌目前流量相比其他社交平台以及电商平台低，尤其对新锐品牌而言，品牌红人性价比相对更高第一导购入口破圈能力强有90%的用户在购买商品时会进入品牌查看笔记及产品口碑，投放品牌能为产品和品牌背书伴随品牌用户规模的不断裂变，年轻用户的加速增长，加之用户更广内容需求的不断延展，促使品牌具备更强的破圈能力

小红书的核心商业化价值优质的用户价值优质的内容价值优质的营销价值?真实可信的种草内容基因?丰富的内容生态?加速用户消费决策?长尾流量与高性价比?低成本的入圈优势?用户高净值且活跃?创作者有效收割潜在用户?多元的内容形式

PARTTWO策略分析

驾照是当代年轻人的刚需技能，驾校品牌应顺应当代年轻人消费习惯，线上推广成为发展的有力引擎近三年来，随着短视频新媒体等社交媒体的崛起，众多企业宣传推广从移动互联网及微信社群，转战到了品牌、抖音及美团，品牌渐渐取代了百度，成为当代年轻人的搜索引擎。

驾校受众群体的消费习惯及场景发生变化，较集中于线上新媒体社交平台学员们重点关注教学资源、练车位置及收费透明等舆论更优，更具用户共鸣的驾校更容易得到学员们的青睐品牌学车是佰何驾校全新推出的品牌，厦门老牌驾校，驾校运营模式成熟练车场地多、教练教学经验丰富、通过率高帮助无数学员顺利取得驾照

项目任务解读品牌推广品牌种草强化驾校品牌理念，发掘品牌平台关键词蓝海，循序渐进的对潜在学员种草。优选更契合平台流量池的笔记，打造爆款笔记，通过爆款笔记实现传播引流，进一步提升品牌认知。日常运营运营保障通过数据化筛选和管理，保质保量地持续推出“创新互动玩法”和“优质创意内容”。专业的运营团队，运维经验和舆情公关能力丰富。

项目任务解读竞争对手从平台和受众中寻找【内容点】从竞争对手中找到【机会点】从品牌自身发掘【圈粉关键点】思路拆解品牌自身平台受众找到品牌与平台用户之间的话题切入口

竞争对手他们是如何运营品牌？

竞品分析法五大维度，全方面剖析

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