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网络营销的实战案例分析

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果，收集

好案例进行分析。那么下面是络营销的实战案例分析，希望能够有所帮

助。

网络营销的实战案例分析一：

安琪酵母“”论坛营销的成功案例

要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较

好呢

也许你会说，电视广告，或者报纸软文。在下面的这个案例里，答案

既不是电视、也不是报纸，而是网络论坛!

安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们

的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司

却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。

要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推

广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造

话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的眼“

中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。

20XX年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系

的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。

事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的

故事。

帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这

时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了

酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，

减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注

点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵

母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权

威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。

当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴

子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了

更多普通网民的关注。

除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这

些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样，产品的可信度就大大提高

了。

在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百

度上输入了安琪“酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出安琪即“

食酵母粉”、安琪“酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知

名度和关注度。

从中我们可以看出：选择好目标顾客群常去的论坛，使用能吸引大家

关注的话题展开论坛或者社区营销。论坛营销不失为品牌推广的一个好法

子!它通过在有影响力的论坛制造话题、利用网友的争论以及企业有意识

的引导，把产品的特性和功能诉求详细地告知潜在的消费者，激发他们关

注和购买。

通过安琪酵母在网上推广的案例，我们可以得出一个结论：论坛营销

它真正的价值还在于互动，真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或者转

帖率高的传播，那些发一个帖子，找无数ID自己顶帖和转帖的做法效果

并不好，原因是普通网民的参与度差，广告的到达率也就低了许多。

网络营销的实战案例分析二：

999集团网络营销分析

三九健康网运用在传统产业中积聚的资本力量率先整合，三九健康网

将象一个巨大而宽敞的航空港，为各种健康医药网上服务项目创建庞大的

启航、停放的平台。

三九集团核心企业南方制药厂以突出的业绩在国家经贸委最近对全国

药业全部工业企业分按销售收入、利润总额、利税总额三项主要经济指标

重新排名中，独揽三项全国第一，名列全国制药企业500强之首.去年三

九集团实现营业收入七十六点七八亿元，同比增长百分之十一，实现利税

十点五八亿元，同比增长百分之二点五，实现利润六点五三亿元，同比增

长百分之七点四。到一九九九年底，三九集团总资产已达一百二十亿元，

累计向国家贡献利税二十多亿元，集团“999商标被国家工商局商标局认”

定为“中国驰名商标”，商标品牌价值已达四十九点一八亿元，跃居中国最

有价值品牌的第十位，蝉联全国医药品牌的第一位。

20XX年4月24日，三九健康网正式开通.三九健康网不仅是三九集

团正式进军网络的先锋，同时也将是一个依照互联网经济规律独立运作的

大型实体.三九健康网带来全新的网络健康理念，在强大的内容数据库支

持下，试开通不到一个月，日访量已经达到8万，稳稳地坐上健康医药类

网站的头把交椅。除了由传统医药行业转变而来的信