电子机器人产品营销方案.pptx

电子机器人营销方案;目录;1、产品关键功能

识别功能

收银功能

2、产品作用

取代收银员的收银功能，用电子机器人来实现。

取代菜品识别设备或者人工菜品识别的功能，用电子机器人来实现。;3、对目的客户群产品关键价值

给自助选餐商户提供迅速菜品识别和结算设备，提高结算效率，节省人工成本。

给社会聚合支付收单企业提供聚合支付收单合作设备，增长收单企业与顾客合作的粘性，聚合支付企业在给顾客提供支付服务的同步还提供APP的延伸数据服务，给这些企业提供对消费者个人就餐分析汇报和营养分析汇报。

给社会团餐企业提供承包和服务商户菜品识别、结算设备，减少收银人员，减少运行成本。;4、使命-----让中国大地上，到处均有电子机器人的身影，成为行业领先品牌。;5、产品状态

电子机器人产品通过验收，完毕产品定型，产品功能和产品使用边界清晰明了，可以首发批量进行市场销售。

产品的识别和结算功能满足餐饮行业规定。

产品在性能和稳定性上已经通过试点顾客的试用，满足功能、性能验证规定。

产品完毕与系统的对接，可以无缝接入系统。

在产品基本功能基础上，根据市场需求可以进行个性化改造。;6、产品合用的场景和边界条件

合用场景：餐厅食堂的分散打菜/取菜，集中收银档口(自助模式餐厅），分散取菜后在出口处集中结算。

识别品种：100品种内;7、市场渠道状态

企业营销部门在餐饮市场拥有几千家顾客和几百家渠道，这些是我们可以迅速运用的资源。

在行业里尚有其他同行业厂家及代理商，都是我们企业潜在可争取的渠道和顾客资源。

通过近几年其他厂家对市场顾客进行销售，顾客对这种以便的自助识别结算设备已经有认识，顾客已经被教育。其他厂家的渠道也需要产业升级产品，这也是我们可发展的渠道。;

企事业、学校、社会餐饮领域自选类菜品识别电子机器人

食堂窗口菜品类识别电子机器人

零售商超行业商品类识别电子机器人

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高校、职业学校、中小学，政企、园区等团餐的自助类餐厅以及为这些顾客服务的团餐企业。高速服务区、机场、火车站、社会快餐行业。

仓储式会员店、大型商??、超市、便利店、专卖店。;1、电子机器人规模测算

自助餐服务的目的客户群保守估计有8-10万台的量，每台市场平均价5万元，市场规模超过50亿;2、商超零售版规模测算

商超零售版产品目的客户群保守估计有30万台，按照市场价80000元/台，市场规模不低于200亿。;1、筹划范围

围绕电子机器人产品进行营销筹划

2、筹划的目的

让电子机器人产品通过花至少费用，在最短的时间到达完毕让中国大地上，到处均有企业电子机器人的身影企业使命的目的。

3、筹划方案的作用

明确产品市场营销目的，确定到达目的的手段和措施，划分产业链合作分工规则，确定产业链利益分派原则和方案实现多赢的格局，明确内部外包方案、明确渠道建设方案，明确服务战略方案用以指导团体作业。;整体目的：

通过产品正式上市3年时间到达企业使命，抢占市场整体份额50%以上，市场拥有率超过60%。

销售目的为完毕市场整体需求5%，即4000台。估计实现销售收入1.2亿，实现毛利8000万。

销售目的为完毕市场整体需求15%，即1台。估计实现销售收入3亿，实现毛利1.8亿。

销售目的为完毕市场整体需求30%，即24000台。估计实现销售收入6亿，实现毛利3.6亿。;营销战略重要选择客户战略、渠道分销战略和工程服务一体化战略为营销主战略，通过三种战略有效的组合和强力推进完毕目的来到达企业使命。

客户战略：给顾客提供满足需求的产品，让顾客安心、满意、以便使用产品，给顾客提供快捷、舒心的服务。通过不停完善产品功能给顾客提供增值服务。整体上让顾客满意，在顾客群形成良好品牌口碑并传播。;渠道分销战略：

通过建立覆盖全国直辖市、省会都市、地级市、县级市的分销渠道网络来销售产品。

分销渠道只负责销售不负责产品工程和服务，减少业务门槛，发挥销售能力，迅速扩大市场规模。

企业各营销中心的直营只为了建立样板顾客形成具有辐射作用的顾客布局，不与渠道发生顾客冲突，发生冲突以分销渠道为主。;工程服务一体化战略：

企业统一负责所用渠道顾客和各营销中心直营顾客工程实行、培训和服务。建立一种迅速反应、技术能力强、服务态度好，服务素质优的工程服务一体化网络。;1、内部合作方式

在企业内部采用资源共享，合作多赢的方式开展合作，在生产、销售环节采用外包方式开展合作，工程服务环节在组织上设置工程交付、售后服务、运维服务一体化中心，由一体化中心负责。

销售业务外包给营销中心。

生产外包给生产部门。;2、内部合作原则

遵照合作共赢的原则，实现顾客、渠道、合作单位、员工、高管、股东共赢。

按照产业价值链分派利润。

各自承担在产业链的责任，完毕产业链赋予的责任。;3、生产外包责任

产品单位作为产品产权单位负责产品生