商场招商工作计划.pdfVIP

商场招商工作计划

商场招商工作计划一:商场招商工作计划

一、准确把握市场定位，实施区域差异化经营，略微调高经营档次，特别是

在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

二、加大招商调整力度，通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的

软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格

局。

三、以一、二、三楼的调整与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企

业经营的第一要务。以整个区域调整、引进一线、二线品牌、以及扩大三线品牌的

经营面积作为招商部下半年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经

济增长点。三层楼的调整进

度另附表。

四、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核

等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军

作用。

五、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约，在渠道整合上

选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，

在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

六、科学分析，力求突破，全面推行亲情化促销。下半年的促销工作要突破

较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更

生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

七、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型，我们将加大招商人才的培

养和储备

力度，实施培训招商素质。同时工作计划，加大公司制度的执行力度，进一步

规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

八、开盘前工作目标(200*年2月200*年4月30日)

由于商业地产项目是以产权式商铺为主要形式，以商铺销售的最大化，开发商

投资短期内实现高回报为其终级目标。因而在开业前相当一段时间内，商铺销售是

一切工作的主题和核心，合作各方所做的一切工作都将围绕和忠实于这个目标而展

开，正如红花与绿叶的关系一样。而在距5月1日开盘时间仅两个月的时间里，项

目组在还未正式进驻此项目，且人员相对较少，时间紧、任务重的背景下，要从专

业的角度，协同合作各方确保此项目成功开盘，主要应做好以下工作:

1、以最短的时间、最快的迅速，尽早熟练项目自身情况，了解项目地市场情

况，加强与开发商、售楼公司的沟通，做好工作的协调性。

2、业务招商工作:招商工作是务实性工作，是在为投资者的投资和经营做实实

在在的工作，是为商铺的销售和未来经营夯实基础，因而要实打实做。

重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司)，磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、

苏宁)的招商工作，因为此类企业的进驻，既能提高商铺的内在价值，增强投资者

的信心，又能吸引客流、提高未来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定

的租金收益，因而是三赢之举，是商铺销售的最大卖点，须力争要在开盘前实现签

约。

协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工

作。

进行市场调查工作，尤其是呼市同类型项目的市调工作，并在此基础上进行

科学而专业的经营规划和主题定位，确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业

种、业态的分布，注重差异化经营，避免经营同质化，从而形成良性互补，发挥整

合优势。

3、营销策划工作:营销工作是务虚工作，是在为投资者的财富梦圆梦，是制造

各种新概念的加工厂，故概念越新意就对投资者越有吸引力，因而要虚实结合，目

的是吸引投资者眼球。

从新的理念角度，对产权式商铺进行广告宣传。

从项目特点角度，通过市场调查，在此基础上总结和归纳出此项目的主要优

势，突出进行广告宣传。

商场招商工作计划二:商业中心招商准备工作计划(4060字)

一、招商准备工作(只针对配合招商部分):

1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。

2、注册中文及英文的国内域名及国际域名

3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。

4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结

构图。

5、完成设计制作项目效果图的POP,3D资料光盘。

6、完成设计制作商业中心的转:商业中心招商准备工作计划主体、各分体剖面

模型沙盘。

7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。

8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。

9、确定公司组织机构和部门设置。

10、招商处