Z世代消费特征下特步品牌的营销策略研究.docx

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摘要

本文旨在探讨特步品牌在面向Z世代消费者时面临的营销问题及其解决策略，通过对Z世代消费特征的分析，发现他们具有独特的价值观、消费观念、购物习惯与品牌忠诚度，然而，特步在面向这一群体时存在缺乏深度互动与情感连接、产品创新不足、缺乏与Z世代文化的融合以及传统销售渠道的局限性等问题。针对这些问题，本文提出了相应的解决策略，特步需要加强情感连接与深度互动，以建立与Z世代消费者的紧密关系，品牌需要加大产品创新力度，以满足Z世代消费者对于个性化和差异化的需求，通过融合Z世代文化元素，特步可以提升品牌的文化价值，增强与Z世代消费者的共鸣，拓展线上销售渠道对于特步在Z世代市场中取得成功至关重要，以适应Z世代消费者线上购物的偏好。综上所述，本文为特步品牌提供了面向Z世代消费者的营销策略建议，以期提升品牌在Z世代市场中的竞争力和影响力。

关键词：消费特征；特步；营销策略

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Abstract

ThroughtheanalysisoftheconsumptioncharacteristicsofGenZ,thispaperfindsthatXtephasuniquevalues,consumptionconcepts,shoppinghabitsandbrandloyalty,however,Xtephasproblemssuchaslackofdeepinteractionandemotionalconnection,insufficientproductinnovation,lackofintegrationwithGenZculture,andlimitationsoftraditionalsaleschannels.Inresponsetotheseproblems,thispaperproposescorrespondingsolutions,XtepneedstostrengthenemotionalconnectionanddeepinteractiontoestablishacloserelationshipwithGenZconsumers,brandsneedtoincreaseproductinnovationtomeettheneedsofGenZconsumersforpersonalizationanddifferentiation,byintegratingGenZculturalelements,Xtepcanenhancetheculturalvalueofthebrand,enhancetheresonancewithGenZconsumers,andexpandonlinesaleschannelsiscrucialforXtepssuccessintheGenZmarket.toadapttotheonlineshoppingpreferencesofGenZconsumers.Tosumup,thisarticleprovidesXtepbrandwithmarketingstrategysuggestionsforGenZconsumers,inordertoenhancethebrandscompetitivenessandinfluenceintheGenZmarket.

Keywords:consumptioncharacteristics;Xtep;Marketingstrategy

目录

TOC\o1-2\h\u31544摘要 I

19573Abstract 1

24430目录 2

31783引言 1

10238一、绪论 3

21918（一）研究背景 3

21444（二）研究意义 3

13555（三）文献综述 4

27759二、Z世代消费特征分析 5

11028（一）Z世代消费者的价值观与消费观念 5

7499（二）Z世代消费者的购物习惯与偏好 6

25572（三）Z世代消费者的品牌认知与忠诚度 6

336三、特步品牌营销策略现状 7

14996（一）特步品牌的市场策略 7

27294（二）特步品牌的产品策略 8

21939（三）特步品牌的