学习情境利用消费心理实施营销策略.pptx

学习情境7利用消费神理实施营销策略任务一利用消费神理实施产品策略任务二利用消费神理实施价格策略任务三利用消费神理实施促销策略学习情境利用消费心理实施营销策略1/40

任务一利用消费神理实施产品策略

任务分析1.任务目标(1)经过了解婚宴用酒命名心理和策略、品牌及包装策略，使学生掌握普通商品命名方法、品牌设计要求以及商品包装策略，到达培养学生实际分析问题能力目标。(2)经过对案例讨论和搜集大量资料，到达培养学生搜集信息和进行市场调研能力目标。(3)经过小组讨论和展示结果，到达培养学生语言表示能力和沟通协调能力目标。下一页返回学习情境利用消费心理实施营销策略2/40

任务一利用消费神理实施产品策略

2.任务要求(1)在教师指导下对西安婚宴用酒产品命名、品牌和包装进行调查并撰写调查汇报。(2)以小组讨论形式进行，要有小组统计卡，统计小组组员工作进度等。(3)由各组学生代表讲话，并结合所制作幻灯片进行汇报，要控制好时间，不要超出5分钟，最终由教师点评。然后各小组依据汇报情况和教师总结对自己策划方案就行完善，总结成书面资料。(4)策划方案格式要求包含:第一，形成Word电子文档;第二，指导教师统一要求格式要求。(5)策划方案内容要求包含:企业现实状况，竞争分析，太白婚宴酒品牌与包装策划方案。下一页上一页返回学习情境利用消费心理实施营销策略3/40

任务一利用消费神理实施产品策略

任务实施一、利用消费神理选定商品命名在当今日益丰富市场上，商品种类繁多，名称纷繁复杂，消费者对不一样商品名称心理反应是截然不一样。在接触商品之前，消费者通常会以自己对特定名称了解来判断商品性质、用途和品质。商品名称含有先声夺人心理效应，所以，有必要了解和分析商品命名心理特点，给商品起一个恰如其分名字。商品名称指在一定程度上概括反应商品某种特征特定语言文字符号。消费者能够借商品名称识别商品和记忆商品。符合消费者购置心理商品名称，不但能够使消费者了解商品基本情况，还会刺激消费者购置欲望。下一页上一页返回学习情境利用消费心理实施营销策略4/40

任务一利用消费神理实施产品策略

商品命名心理方法主要有以下八种。1)依据商品主要功效命名2)依据商品主要成份命名3)依据商品产地命名4)依据人名命名5)依据商品外形命名6)依据商品制作方法命名7)依据外文译音命名8)依据美好形象事物或形容词命名下一页上一页返回学习情境利用消费心理实施营销策略5/40

任务一利用消费神理实施产品策略

二、利用消费神理实施品牌策略1.了解品牌内涵品牌与商标含有不可分割亲密联络，许多商标就是直接依据品牌设计，但二者也有区分。品牌是商品特征文字标识，可用语言表示比如乳制品中“光明牌”、家用电器中“海尔”等;商标是商品形象标识，即可识别符号、图案、独特字体、色彩等注明在产品、包装及各种宣传品上。品牌与商标相辅相成，在商品经济中发挥着主要作用。一个享受盛名品牌或商标，是企业象征，代表了企业产品质量和信誉，是企业宝贵无形资产。美国可口可乐企业总裁曾宣称:即使企业全部家产付之一炬，世界上任何银行都会愿意为其提供贷款以供重建，因为他们“牌子”就代表着滚滚而来财富。下一页上一页返回学习情境利用消费心理实施营销策略6/40

任务一利用消费神理实施产品策略

2.分析品牌消费神理效应成功品牌一个主要特征，就是一直如一地将品牌功效与消费者心理上欲求联结起来，经过这种形式，将品牌信息传递给消费者，在心理上产生效应。1)识别功效2)形象功效3)促销功效4)质量功效3.利专心理策略实施品牌设计利专心理策略实施品牌设计主要从以下几个方面进行。1)简练醒目、清楚可辨2)新奇别致，暗示属性下一页上一页返回学习情境利用消费心理实施营销策略7/40

任务一利用消费神理实施产品策略

3)轻易发音、利于传输4)品牌名称与品牌标志协调互映5)尊重民俗，防止禁忌6)恪遵法律政策要求三、利用消费神理设计商品包装我国自古有“货卖一张皮”商谚，生动形象地说明包装对商品销售主要影响。在当代市场营销中，商品包装被冠以“无声推销员”美称，对消费者购置动机和行为发挥着越来越多先行导向作用。下一页上一页返回学习情境利用消费心理实施营销策略8/40

任务一利用消费神理实施产品策略

1.了解包装含义所谓商品包装，泛指用于盛装、裹束、保护货物容器或包扎物，以及用于装饰商品装饰物。容器或包扎物是商品组成要素一个组成部分。装演是以绘画、文字、照片等形式附着在包装物外表