创业成就梦想.ppt

2020/8/9Sunday;一、企业家的定义;德鲁克谈企业家精神;1、什么是事业？;2、什么是创业？;3、为什么要创业;;新经济时代;金融的作用;人的四种类型;知识就是力量;知识的两种形式;人的能力;事业成功的方式;二、如何开始创业;创业的五个要素;创业的三个关键;1、idea从何而来;德鲁克：创新机遇的七个来源;2.如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;（一）摘要;（二）企业介绍;（三）管理团队;创业者最基本的根器;管理者需要做到的;（四）产品或者服务;商业模式：就是企业在市场竞争中逐步形成的企业特定的赖以盈利的商务结构和与其对应的业务结构。

就是企业的价值创造系统，通俗的讲就是企业的赚钱方式。

商业模式：价值发现------决定利润的来源

价值匹配------决定盈利水平的高低

价值管理------决定盈利能力的稳定性

商业模式：就是探求企业利润来源，生产过程和产

业方式的系统方法。

一个好的商业模式能够回答德鲁克的企业经营的四个基本问题.;(五)商业模式Ⅱ;1、项目产品的开发生产策略

2、项目产品的市场营销策略

3、项目获利方式（例如：产品销售、技术转让等等）

4、企业未来1-5年的定位及发展计划

;（六）行业、市场分析预测;（六）行业、市场分析预测;（七）市场营销策略;（八）生产经营计划;（九）财务分析与预测;（十）财务计划Ⅰ;（十）财务计划Ⅱ;（十）财务计划Ⅲ;（十一）财务目标——

持续为其投资着创造新的财富;（十二）风险因素;三、实现目标——带领企业成长;创业企业成长的关键是管理——管理造就成功;真正的企业;欠发达地区中小企业技术能力成长分析框架;企业的死亡之谷;泰勒：“任务分析”或“任务管理”;泰勒理论中的激励原则;管理主要是靠人而不是靠技术和程序来实施。人的参与至关重要。有效的决策者实际上只做很少的决策。

最重要的三个问题:

我们的业务是什么？

我们的顾客是谁？

顾客认为什么是有价值的？;管理者的五项工作;管理的三大任务;产品

市场

渠道;1、谁是我们的顾客？

2、顾客重视的价值是什么？

3、我们怎么从这项经???中赚钱？

4、我们以适当的成本向顾客提供价值的内在

经济逻辑是什么？;核心能力可以使企业进入各种相关市

场参与竞争；

核心能力能够使企业具有一定程度竞

争优势；

核心能力应当不会轻易地被竞争对手

所模仿。;创业企业的管理应注重以下要点：;2、需要采取财务预算;3、组建一个高层管理班子。;4、创始人如何贡献自己的才智。;1、挖掘机会、并把有限的资源配置给机会；

2、关键性决策，哪些事情只做；

3、做正确的事情；

4、管好当前的经营，形成效益，企业达成共识

和理解，构想未来。;广阔的视野，思考并提出具体措施的能力。

影响组织特色和个性的能力。

对个人或团队的影响力。;1、资源与绩效存在于企业组织外部，而非内部；

2、绩效来自发掘机会，而非来自解决问题；

3、想要争取高绩效，经理人一定要把资源投注于机会，而非

问题；

4、“经济绩效”是特定市场领导者的专利，没有小厂商的份；

5、特定市场的领导地位很难长期维持；

6、“现在的东西会逐渐老化”过去企业制定的决策、政策和战

略，应当不断检讨更新，应付新的挑战；

7、现存的东西可能摆错了位置，组织最初投入10%的努力，可

能就可以为组织贡献90%的绩效；

8、集中全力追求经济绩效，企业组织通常仅能够在少数领域获

得成就。;1、创业者固执的认为自己比市场更了解市场。

新企业一旦发现产品或服务未在想象的地方成功，而是在完全不同的市场获得成功（创业者已经成功，但不自知），就必须接受现实。

2、创业者认为在新企业中利润最重要。

现金流量才是最重要的，利润是第二重要的事情。

3、企业迅速成长后，会带来管理危机。

提前建立管理团队。

4、在企业取得一定的成功后，创业者错误的思考：“我想要做什么？我的角色是什么？”这样的问题会毁掉自己，毁掉企业。

正确的思考：“公司这个阶段需要干什么？我具备这些能力吗？”;5、需要局外人士的建议;资金来源于知识。资金不是问题的关键，问题的关键在于领导。

收益率不是商业组织和商业活动的目的，而是制约因素。

我们需要资金的计量标准，而不是资金的数量。;我们现在都承认学习是一个应对变革的毕生过程，因此最富有挑战性的任务是教会人们如何学习。

管理的本质就是使知识转变为生产力。知识仅仅存在