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《招标采购》PPT课件
目录
招标采购概述
招标采购流程
招标策略与技巧
投标策略与技巧
招标采购风险管理
招标采购案例分析
01
招标采购概述
Chapter
招标采购是指采购方作为招标方，通过发布招标公告或向特定供应商发出投标邀请，由多家供应商竞争提供所需货物、工程或服务，并按照招标文件规定的评标标准和方法确定中标供应商的采购方式。
定义
公开、公平、公正和诚实信用；充分竞争；采购程序规范。
特点
公开、公平、公正的招标采购有助于规范市场秩序，防止腐败现象的发生。
充分竞争有助于降低采购成本，提高资金效益。
通过招标采购，可以吸引更多的供应商参与竞争，从而增加采购方的选择范围，提高采购效率。
招标采购可以促进供应商之间的竞争，推动供应商不断提升产品质量和服务水平。
降低采购成本
提高采购效率
促进供应商发展
规范市场秩序
1
2
3
规定了招标投标活动的基本原则、程序和法律责任等。
《中华人民共和国招标投标法》
规范了政府采购行为，提高了政府采购资金的使用效益。
《中华人民共和国政府采购法》
如《合同法》、《反不正当竞争法》等，也与招标采购活动密切相关。
其他相关法律法规
02
招标采购流程
Chapter
明确采购标的物的名称、数量、规格、质量、价格等要求。
确定采购需求
编制采购计划
组建招标小组
根据采购需求，制定详细的采购计划和时间表。
成立专门的招标小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。
03
02
01
根据采购标的物的性质和金额，选择合适的招标方式，如公开招标、邀请招标等。
确定招标方式
按照招标方式的要求，编制详细的招标文件，包括招标公告、投标人须知、合同条款、技术规格书等。
编制招标文件
对招标文件进行审核，确保内容完整、准确、合法。
审核招标文件
将招标文件中的招标公告发布在指定的媒体上，如报纸、电子招投标平台等。
发布招标公告
在招标公告发布后，如有需要，可对招标文件进行澄清或修改，并及时通知所有潜在投标人。
澄清与修改
潜在投标人在规定的时间内递交投标文件，包括投标书、资格证明文件等。
潜在投标人需按照招标文件的要求缴纳投标保证金。
投标保证金
递交投标文件
在规定的时间和地点公开开标，宣读各投标人的投标报价和其他主要内容。
开标
组建评标委员会，对投标人的投标文件进行详细评审，包括资格评审、技术评审和商务评审等。
评标
根据评标结果确定中标人，并发出中标通知书。同时通知未中标的投标人，并退还其投标保证金。
定标
03
招标策略与技巧
Chapter
公开招标
适用于采购金额较大、技术复杂、竞争激烈的项目，通过广泛发布招标公告，吸引尽可能多的潜在投标人参与竞争。
邀请招标
适用于采购金额适中、技术难度一般、市场竞争较为充分的项目，通过邀请特定的潜在投标人参与投标，缩小竞争范围。
竞争性谈判
适用于采购金额较小、技术简单、时间紧迫的项目，通过与多家潜在投标人进行谈判，选择最优方案。
技术能力
要求投标人具备相应的技术能力，如技术人员数量、技术经验、技术设备等。
企业资质
要求投标人具备相应的企业资质，如营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。
业绩经验
要求投标人具备相应的业绩经验，如过往项目经验、合同履约情况等。
03
经评审的最低投标价法
在满足招标文件实质性要求的前提下，对投标报价进行评审，选择经评审的最低投标价者为中标候选人。
01
综合评估法
综合考虑投标人的价格、技术、商务等因素，对投标方案进行综合评估，选择最优方案。
02
最低评标价法
在满足招标文件实质性要求的前提下，以投标报价最低者为中标候选人。
01
02
03
04
合同类型选择
根据采购项目的特点和需求，选择合适的合同类型，如固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等。
违约责任界定
明确双方违约责任和违约处理方式，如违约金数额或计算方法、解除合同条件等。
付款方式约定
明确付款条件和付款方式，如预付款比例、进度款支付比例和时间节点等。
争议解决机制
约定争议解决方式和程序，如协商、调解、仲裁或诉讼等途径。
04
投标策略与技巧
Chapter
制定合理报价策略
根据项目特点、市场行情和自身成本等因素，制定合理的报价策略。
在谈判前明确谈判目标，包括价格、付款方式、交货期、质量保证等关键条款。
明确谈判目标
运用有效的谈判技巧，如给出合理解释和说明、巧妙运用语言艺术、适时做出让步等，以争取更有利的合同条款。
掌握谈判技巧
在谈判过程中保持积极、诚恳的态度，尊重对方意见，寻求双方共同利益点，推动谈判顺利进行。
保持良好态度
05
招标采购风险管理
Chapter
通过市场调研、专家咨询、历史数据分析等方式，识别招标采购过程中可能存在的风险。
风险识别
对识别出的风险进行量化和定性评估，确定风险等级和影响程度。
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