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团购顾问式营销手册XX0321
名目
第1页-----------作为F团营销顾咨询,如何在众多团购网站中脱颖而出?
第2页-----------营销顾咨询必须与商家沟通的五大核心咨询题?
第7页-----------常见商家一样咨询题?
F团培训部编制
F团营销顾咨询的立场?
世界上20%的企业成功,80%的企业不成功,因为80%的企业想着“我”如何赚钞票,而只有20%的企业想着“我”如何帮“我的客户——商家”赚钞票。当你废寝忘食地、真诚地为你的客户(商家)想如何帮他赚钞票的时候,你就成功了。F团每一个营销顾咨询都要做这20%的人,不人越是满脑子想赚商家的钞票,我们越是要以关心商家为全然立场和动身点,与其他80%的可不能成功的团购网站充分区分开来。
只有商家获得长久的利润空间并健康成长,F团才能拥有长远的进展空间。
因此,营销顾咨询的核心立场是:一切从商家立场动身,一切从消费者立场动身,100%利“他——商家”的心理。在商家获利的基础上,F团愿与商家共赢。
F团营销顾咨询的专业性?
作为F团营销顾咨询,专业性的表达在于你要比商家更明白如何样营销和推广。你是否对商家所在行业中的推广方式有过深入的调查和了解?你是否对你所接触的商家,曾经尝试过的成功和失败的推广案例了如指掌?一定要从推广的角度看待商家所出现的咨询题,营销顾咨询在与商家洽谈合作的同时,一定要为商家提供整合(口碑)营销创意方案。
F团营销顾咨询具备专业性的商务礼仪规范,以及职业道德规范和客户服务规范。
商务礼仪规范,是职业团队的行为要求。
职业道德规范,是职业团队的内在要求。
客户服务规范,是职业团队的价值要求。
F团营销顾咨询与商家建立长期性合作?
综上所述,首席是指专业性的服务,优于众家团购网的服务。顾咨询是指核心立场。
因此,F团营销顾咨询要力争成为商家的“首席营销顾咨询“。
第二部分、营销顾咨询必须与商家沟通的五大核心咨询题?
什么是F团?
F团不是传统的团购网站;F团是服务于生活消费类商家的网络口碑营销公司,我们的核心竞争力是营销顾咨询的产品套餐设计、营销推广能力。
过去,传统口碑传播:好的商家,事实上确实是品牌商家。第一要了解商家的关注点。俗语讲:“酒香不怕巷子深”,是通过人与人的传播。有一定口碑资源和沉淀的商家,如老字号,都比较倾向于一种产品推广方式,确实是把产品服务做好,老客户不断培养老客户,商家通过爱护好老客户带动新的客户群体,从而换取更广泛的口碑效应。如此,口碑营销就像是一杯水,让它自然蒸发,可能一个月才能蒸干。
现在,F团=传统口碑传播的“加强版”。F团确实是在往常这杯水的下面加一把火,使水的蒸发速度加快,半小时之内就烧干了。由此可见,过去,商家差不多认可了口碑营销;现在,通过互联网,F团只只是是加快了这一现象的传播速度。因为有了互联网、微博、此类工具,使得口碑传播的速度加快,这是专门重大的革命。F团充分利用网络口碑蔓延的速度和精准性,把往常的酒香不怕巷子深的做法标准化。原商家认可的模式,我们只需把它的成效做得更好,甚至是翻几倍,因此才会有好的销量,才会有好的结果。
综上所述,F团带给商家的是一个基于互联网传播的口碑营销方案。商家通过互联网作为
技术载体,优质产品套餐为切入点,使该商家的品质服务与优质物品在网络上得以蔓延。值得一提的是,因为口碑传播是无方向的,每次团购活动的购买者不仅仅限于F团自身的用户,购买用户的定位、属性、用户质量,完全取决于套餐设计的价格、图文品味等。
F团营销的三大核心价值是什么?
价值一:广告的展现价值和品牌宣传。F团给商家提供了广告上的展现价值,每一个独家曝光的页面,在口碑宣传中展现次数的多少,事实上是关于商家的品牌宣传。
价值二:给商家快速带来销售额。通过本次推广活动,带来的实际销量是多少?多数营销顾咨询在与客户谈判时会着重此项价值。
价值三:沉淀下来的是具有二次消费能力的老客户。通过品牌推广策划,沉淀下来的、真正的用户,是长期为商家所用的新的老客户、回头客。老客户、回头客的二次、三次消费会为商家带来新的收入。
F团提供口碑营销服务,通过制定基于F团的口碑推广打算,让消费者自动传播商家产品和服务的良好评判,从而使人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到商家销售产品和提供服务的目的。
F团确实是在商家差不多认可的营销方式上,加以现代化的价值展现。因为互联网的时效性,F团把一个老的模式搬到网上来做,才会有如此一个劲爆结果。这第三个价值,是F团模式最核心、独有的价值,是不的广告渠道所提供不了的。
作为F团营销顾咨询,必须把三大价值都与商家沟通到位。少沟通一个价值,商家对F团合作的认可度可能就会有偏差。
3、商家怕亏,如电影院的价格体系相对比较固定,商家再给F团折扣就要赔钞票了?
⑴F团
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