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房地产销售技巧行销技巧

行销物料行销心态、目原则备行销环节、小技巧目录contents行销后须知一二三四

行销物料准备一Part1contents

Part1行销必备行销神器1-文献夹1.项目户型图：代理项目户型图及周围竞品项目户型图，价格预算，可以及时处理客户对比问题。2.销售百问：碰到专业的问题需要专业回答。3.区域图：便于讲解4.项目及周围竞品项目参数：便于对比5.名片：推销产品前，先推销自己。

行销必备单张上有最新的项目活动信息，可以让客户对项目基本信息、最新活动政策及户型有一种简朴的认知，假如在行销过程中没有效果，带上几百张单张进行派发，用量变引起质变也是种好措施！Part1行销神器2-单张

独一无二的能力行销神器3-手举牌吸客：手举牌具有自动吸引买房客户的功能！行销必备Part1

行销的三大神器：文献夹、单张、手举牌行销必备Part1Review：

物料准备Part1Discussion:除此之外，尚有影响行销的其他物料吗？行销物料怎样运用？

行销心态二Part2contents

心态准备Part2NO1：积极、热情行销必须要积极，被动的行销等于挥霍时间挥霍体力！NO2：耐心、乐观行销一定不能错过身边每一种人，耐心的与每个人讲解，才能有更多惊喜。NO3：平常心销售的开始就是被拒绝，要保持一颗平常心面对前方千千万万的拒绝。

目原则备Part2措施：1.定好决心惩罚2.同事之间的PK3.团体之间PK目的制定：1.目的分解例如成交一套=10上访=80拓客=日均拓客3

行销心态Part2Discussion:1.好心态的作用有哪些？2.在行销过程中心态碰到过哪些问题？

行销环节、小技巧三Part3contents

行销环节Part3常规的行销技巧相信大家已经基本掌握，不过，这里会进行详细的补充讲解。环节一：自我简介、初步问询购房意向例如：您好，很抱歉打扰到您，（打开文献夹，拿出单张的同步，此时因注意礼貌，且不能挡住客户的行动，应并排行进）我是宜章百纳行房地产企业的置业顾问XXX，重要是做楼盘团购代理和信息免费征询的，想问一下XX近来有无购房的打算呢？这只是一种初步的问询，由于在街上碰到推销员，无论客户与否买房一般人群的第一反应是拒绝，这是一种心理上的防备，而后进行下一步。

行销环节Part3环节二：切入主题，简介项目卖点在客户拒绝第一次之后，微笑进行第二次简介：XX，您可以看下我们的户型,我们的户型方正得体，布局合理，套内使用面积非常高，基本上没有什么公摊，并且我们还是电梯房中少见的板房设计，一字排开，采光通风效果极佳。（此处为项目卖点简介）第二步是最关键的一步，用精简的语言简介项目的卖点，吸引客户注意力！

行销环节Part3环节三：活动政策推出这一步重要针对于观望型客户XX，是这样的，近期我们项目推出了XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，XX，有爱好去理解一下吗？在进行此环节时因注意销售说辞已经统一，否则不要乱说。

Part3行销小技巧1.微笑、真诚微笑是最佳的交际方式2.礼貌用语礼貌的交谈会获得客户的好印象3.切勿强硬推销学会与客户交朋友，当客户提出拒绝，要学会说没关系，我们可以交个朋友4.善用引导法先肯定客户，让客户顺心，再进行引导。（您说的很对，其实您也可以这样想一想.....）销售不等于辩论。

行销后须知四Part4contents

行销后须知Part41.及时做好客户登记及时做好登记，防止过后忘掉客户信息2.及时与客户获得联络关怀或者获得约访机会3.及时总结行销过程中的问题总结是进步的最佳方式4.及时登记行销过程中碰到的困难通过上级或者同事经验交流处理困难

行销技巧Part4Discussion:大家尚有哪些常用的行销技巧吗？客户一般会给出哪些”意向信号“？

课程回忆回忆contents

Review:行销物料三大神器文献夹单张手举牌行销心态积极、热情、耐心、乐观、平常心行销小技巧1.微笑、真诚2.礼貌用语3.切勿强硬推销4.善用引导法行销后须知1.及时做好客户登记及时做好登记，防止过后忘掉客户信息2.及时与客户获得联络关怀或者获得约访机会3.及时总结行销过程中的问题总结是进步的最佳方式4.及时登记行销过程中碰到的困难通过上级或者同事经验交流处理困难

谢谢大家！宜章百纳行房地产经纪有限企业

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