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骆驼牌电风扇

营销策划方案

姓名：仲星坤

学号:２012１08１133３

班级:工商—3班

前言：

随着季节的变更,室内外温度的不断升高，各大电器厂商都在努力推

出自己的降温产品，类似空调风扇等电器产品将会不断推出.而身为学生

的我们,在学校没有很强的购买能力的前提下,迷你电风扇对于我们学生是

一个经济实惠的选择.骆驼电风扇(台式)作为风扇产品中相对低端的品牌,

在广大学生中口碑不错,下面将是我为这种廉价又实用的产品所做的校园

推广策划方案。

一、营销策划目的：

短期：通过宣传使骆驼牌电风扇形成一定品牌知名度，促进产品销售,实

现收益.

长期：令消费者对该产品产生一定的品牌忠诚度,实现稳定的市场占有率，

为长远发展考虑。

二、市场分析:

1）行业格局:ﻫ现有的电风扇市场主要由

美的电风扇（中国名牌中国驰名商标)

格力电风扇（世界名牌,中国驰名商标）ﻫ海尔电风扇(世界品牌)

ﻫ这三大产品占领，它们的竞争最大特点就是公司已经形成规模经营,

产品成本相对低，并且品牌竞争力强,在广大消费者心中有较高的地位，

售后保障好，服务态度好．缺点是单件商品售价相对我们的骆驼低端产

品高出很多.

ﻫ美的电风扇FC-120售价:140．0元

格力FC-１20Ａ售价:98。0元

骆驼电风扇售价:5０。0元ﻫﻫ以上几种产品的价格对比可

以明显看出我们的骆驼电风扇单价非常低,对于广大学生或者家庭条件不

够理想的消费者来说,在炎热的夏季,是一个不错的选择，应该有很大的市

场潜力。

2)发展趋势:ﻫ①学生的个性化需求日益明显，因而各种新奇的外表设计

和功能设计更完善的产品会受到学生的更多青睐;

②低价仍然是一个不可忽视的方向．同档次的产品的竞争中,低价产品的

竞争力自然会更强.但是随着学生消费水平的提高，中高档次的电风扇产

品也将会逐渐进入学生的选择范围内，目前的趋势仍然是以低价低端产

品占据主要市场。3ﻫﻫ）对产品市场影响因素进行分析:

影响销售的因素可分为可控因素和不可控因素ﻫ可控因素:市场的选择、

广告的投入和推广方式；

不可控因素：价格、功能、竞争和市场宏观因素。ﻫﻫ４)针对本产品目

前营销现状出现的问题分析：

①骆驼电风扇的知名度不高,公司主打的产品是中低端产品,产品价格

定位过低,造成的公司形象不佳,给广大消费的印象不够好,影响产品销

售;

②部分产品质量不过关,功能不齐全,被消费者冷落；

③为了降低成本,使得产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣，无法

吸引消费者目光;

④由于没受过专业培训,导致服务质量太差，令消费者不满;ﻫ⑤产品的

售后缺乏保证,消费者购后顾虑多，出现问题是无法即使解决等。

三、目前营销状况

(1)市场状况：因为成都夏天天气炎热，绝大部分大学的学生都急切需要

电风扇,所以目前市场规模比较大,但广告宣传力不足，价格浮动较大，有

较大的利润空间。

（2)产品状况：款式多样,产品材料不一，根据材料的不同价格也有高低，

配套用品复杂多样.

（3)竞争状况:

学校的超市、精品店:购买方便,但数量少、款式单一，配套用品不齐全，

并且价格相对昂贵；

网络销售：款式多样、价格便宜、配套用品齐全，但并不是每个人都有