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医疗器械销售岗位职责

医疗器械销售岗位职责篇一

岗位职责：

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的。策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

医疗器械销售岗位职责篇二

岗位职责：

1、完成市场的销售任务；

2、管理客户关系；

3、完成新市场或空白市场的开发；

4、为客户提供学术支持；

5、收集相关产品信息和潜在客户资料；

6、收取应收帐款。

任职资格：

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5、有责任心，能承受较大的工作压力。

医疗器械销售工作总结篇三

经过一年的努力，并在市场部的。和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。

这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心

的感谢以及较真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，

财务，前台等表示衷心的感谢。

回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，主动创建以效益为中心VIP客户，

期间，我们取得较大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽

医改大环境和政策的影响下，没能够得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。

一、20xx年销售业绩状况

XXDR1台，XXCT一台，ttDR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备

基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，为此克服了

很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客

户关系的发展，作出了重要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司较终留下6人。虽然暂时没有产出，

但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信一叁年的时候，他们

会用实际行动为公司创造利益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面

影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出

的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水

平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，

针对性选择的性价比较高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能够充分去思考，导致很多

不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益较大化！

2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要

走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一

个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会

承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司

也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第

一时间问，第一时间解决，标记，决不能够将错误带出公司。

我分析造成这种情况的原因有以下几条：

A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导

致很多订单流产，未能够按计划进行。

B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，

经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视

的。

C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无

疑能在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞

利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能够牢牢控制住医院的竞争对手。

D、在项目投入上缺乏计划性。我对