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营销渠道管理课程教学大纲
课程英文名称：MarketingChannelManagement
课程编号：0104050学分：2学时：32
一、课程教学对象
本大纲适用于市场营销专业本科学生。
二、课程性质及教学目的
本课程属于核心专业课，必修。通过本课程学习，熟悉分销管理基本理论和
知识，了解决企业在分销管理中的实际问题，学习独立分析和解决企业渠道相关
问题，提高学生营销渠道知识应用能力、分析能力与渠道策划管理能力。
三、对先修知识的要
学生在学习本课之前，应先修课程：市场营销学，消费者行为学，企业战
略管理。
四、课程的主要内容、基本要求和学时分配建议（总学时数:32,其中理论学
时:24）
知识模块知识点要求学时学习方
式
1营销渠道1.1营销渠道的内涵B0.5课堂讲授
的基础理论1.2营销渠道的功能与功能流A1课堂讲授
1.3营销渠道存在的基础与理C0.5自学辅导
论
2营销渠道2.1营销渠道管理的特点C0.5课堂讲授
管理2.2渠道管理程序C0.5课堂讲授
3渠道分析3.1渠道环境分析B0.5课堂讲授
与目标确定3.2企业战略与管理要素分析B0.5课堂讲授
3.3营销目标与营销战略分析B0.5课堂讲授
3.4渠道缺口分析A1课堂讲授
3.5渠道任务与目标的确定A1课堂讲授
4渠道设计4.1渠道结构与渠道组合B0.5课堂讲授
与策略选择4.2渠道策略B0.5课堂讲授
4.3渠道的组织形式与渠道治B1课堂讲授
理
4.4渠道结构设计和策略选择A1.5课堂讲授
分组讨论
5渠道成员5.1渠道参与者与寻找途径C0.5课堂讲授
选择5.2渠道成员的评价与选择A1课堂讲授
5.3渠道任务的分配B0.5课堂讲授
6渠道领袖7.1渠道领袖与领导方式C0.5自学辅导
与渠道领导7.2渠道权力与权力的使用C0.5自学辅导
方法7.3渠道激励A1课堂讲授
7.
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