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白酒销售实习报告

白酒销售实习报告5篇

大家知道销售实习报告怎么写吗？一起来看看。销售实习生，

要学会让顾客多说话，说出自己对产品的想法，就能知道如何用自己

的专业去解答顾客的疑惑了。你是否在找正准备撰写“白酒销售实习

报告”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！

白酒销售实习报告篇1

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工

作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工

作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区

的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的

分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如

各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾

馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其

中市场共得资料160份，发出资料138份

有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理

我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，

发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作

的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一

下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

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一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不

可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是

态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样

怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而

不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有

新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到

一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我

们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己

的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将

个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司

发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将

目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪

恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”

在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，

相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比

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的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我

们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

白酒销售实习报告篇2

作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团

结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开

拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和

忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将

公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司

的政策方针与制度。

一、竞品的信息收集和分析

目前市场上有四特酒、酒中x、x大曲、x云边、X凤、x干等

白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中x。

竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙

多各一瓶。

2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

x酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没

有这样的方案。

二、市场销售情况

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于

消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。