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大客户经理岗位职责3.负责进行各团队经理、客户经理和高级客户经理的招募与甄选与管

理。

大客户经理岗位职责

4.负责协作大团队经理开展各项推广活动，并为客户供应具体的解释

和说明。

1.建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，准时把握客户需

5.负责带领所属理财团队，通过对客户高质量的访问扩大业务机会。

求，发掘销售机会；

6.负责管理和掌握理财团队的业务活动，并供应专业的辅导与训练。

2.组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目胜利率；

7.完成工作报告及相关的业务汇报工作。

3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件；

4.负责执行大客户销售方案，达成大客户销售目标

5.负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深化挖掘

1、查找、收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决

客户潜在价值

方案；

2、通过电话、网络和访问等相结合的方式进行大客户的联系、跟进；

3、开拓新市场、进展新客户，维护老客户，完成销售任务；

1.负责开发、拓展、管理客户，向客户供应专业理财规划与投资建议。

4、不断熟识公司产品，了解移动互联网行业信息；

2.负责销售公司理财产品，依据客户需求供应理财建议及规划。

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5、参加技术研发争论及公司领导会议；2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推动销售进程，向目标客户供

6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发供应指导性建议；应有针对性的整体聘请解决方案，确保完成既定销售任务。

3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方

式；

1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标；4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系；

2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务5、与客户保持良好沟通，准时收集和反馈客户信息，乐观协调和统筹

关系，挖掘大客户的需求，高效敏捷的完成销售任务。公司内外资源，不断提升客户满足度；

3、反馈有关市场开发和营销进展的状况。6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通；把握催款技巧，掌握应收

4、支配人员做好大客户的询问和相关服务，准时有效地为大客户供应款额度，加快销售资金回笼。

高品质服务以保证客户满足度。

5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务力量和服务水平。