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第八章分销渠道策略

8.1分销渠道的类型及特点教学设计

一、教材及教学内容分析

使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销基础》（第二版）。

教学内容：8.1 分销渠道的类型及特点

教材处理：在新知识讲授时通过抛出问题让学生讨论，或通过一些知名的经典案例的分析，采用案例教学法、问题探索法等教学方法，让学生以小组合作学习的方式，进行探究式的课堂学习。

二、教学对象分析

教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。

三、教学目标及要求

认知目标：准确理解分销渠道的概念，描述分销渠道的基本类型。

能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。

情感目标：通过组建模拟公司或案例分析等学习方式，让学生学会沟通、学会分析及学会合作创新。

四、教学重点、难点

教学重点：掌握分销渠道的概念；了解分销渠道的基本类型、作用。

教学难点：在掌握分销渠道的基本理论的基础上，在实际工作中能正确地进行分销渠道的判断和运用。

五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、问题探索法

学习方法：课堂学习、小组学习法（合作学习）、案例讨论法、PPT演示等\探究式学习

教具准备：多媒体教学设备、粉笔

六、教学过程

阶段 教学内容 教师活动 学生活动

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一、分销渠道的含

老师提问：分销渠道的起点和终点是

思考、议论

义

什么？中间环节包括什么？

老师点评

呈现：分销渠道含义

解释：分销渠道含义

理解

二、分销渠道的特

老师讲解：分销渠道的三个特点（整

了解、掌握

新

课

点

体性、利益性、稳定性）

呈

现

三、分销渠道的职

老师讲解：分销渠道的三个职能（收

能

集与传播信息、桥梁与纽带、实体分

销）

四、分销渠道的类

呈现：分销渠道类型的树型结构图

思考

型

老师提问：请结合渠道类型分类，试

分析汽车生产厂的渠道类型？

议论、回答

老师点评

分销渠道的类型

1.小结

回答

及特点

老师提问：本节课我们学习了哪

学生抢答

些内容？

学员回答

老师补充

2.即时训练：

小 ? 单选题

结 ? 判断题

老师出题

1.

1.

2.

什么是分销

渠道？

分销渠道的类型有哪些？

1.

2.

3.

老师提出作业要求

学生提出问题

解答学生疑难问题

学生提出问题

课

后作业