寿险行业的基本态度课件.pptVIP

营销的基本是什么？10今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

3、要有基本的自尊和尊严4、明确我们基本的工作要求、工作今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

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整个行业都很久没有讲过基本的工作态度、要求和内容了。看看别的行业所需要的基本工作态度是什么……今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

银行柜面人员：每天点钱，不能离开岗位半步，日复一医生：属于高知，但基本工作也是要准时上下班，不能离开工作岗位，每天重复给病人看病，不可能有哪位医生说：今天我不高兴，我就不上班了。护士：一辈子给病人消毒、打针。今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

我们寿险营销人员应有的基本工作态度：每天准时上班，每天在八小时里全力以赴。今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

责任感并不是要说空话大话，我们每?对自己要有责任感（个人收入）?对家庭要有责任感（家庭贡献度）?对公司、对团队要有责任感?对下属要有责任感（作为主管，要辅导，要尽心）今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

?要想成功，没有基本的责任感是根本不可能的。?要想有充分的自由，就要有高度的责任感。?如果银行职员、医生、护士没有起码的责任感，结果会怎样（如2003年非典期间的白衣天使）?工作是一种乐趣，但也是一种责任。今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

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?每日出勤?不断地见客户?定期整理客户档案?每天保证基本的工作时间、基本的工作量?……（不同层级有不同的要求与内容）今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

?每天早上8：30准时出勤“打卡”；?绩效时间——指围绕客户安排的、以涉及保险为谈话主题的面谈时间，又称为“有效工作时间”。今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

如果你连基本工作的要求都没有做的时候，你没有权利抱怨！今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

如一月促成几件保单，等今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

?每天3个有效拜访；?每天10通电话或信函；?每天5个准主顾名单；§有效拜访的标准：-达成专业化销售某一环节的直接目的。今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

?业务员基本工作技能如电话约访、基本面谈、建议书设计等?主管基本技能今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

为什么两件是态度问题？为什么两件是责任问题？为什么两件是自尊问题？今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

为什么两件是态度问题？一个月22工作日，总共拜访66个客户。按拜访30个客户成交一个（属于基本的工（不太可能的情况：我非常努力地拜访，我还挂零）今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

?不是合格的业务员；拜访了66个客户都不签单，自己技能也得不到提高，属于1%范围内的“寿险白痴”。今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

为什么两件是态度问题？§寿险营销是一份事业，但首先是一份职业；§像对待其他普通职业一样的来对待您所从事的工作；……今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

完成养家糊口的责任？今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

§寿险营销人员最基本的职业操守是什么？§MDRT“全人”概念的重要组成部分——持续、稳定的收入是对自己、对客户最基本的负责任！今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

如果两件都保证不了，如何让自己拥有自尊和赢得来自他人乃至家人的尊重？今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

我在认认真真、保有尊严的工作！今日关注点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生

最后四天我们要赚多少呢