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创业前须知

(这篇文章是Sam Altman 在斯坦福大学的创业课上客座文章，本来是为大学生们准备的，但是对各年龄的的创业者也有潜在的帮助。)

有孩子的一个好处就是当你想给别人建议的时候，你就会问自己「我会怎么跟自己的孩子说?」我的孩子还很小，但是我可以想象，如果他们上大学选了这门课我会怎么跟他们讲创业，于是乎，下面的内容就是我要讲你们听的。

创业是非常违反直觉的(counterintuitive)，我也不确定为什么。或是只是因为有关创业的知识并没有渗透进我们的文化中。但是不管什么原因，开公司创业是一件不能够靠直觉来进行的任务。

这就好像是滑雪，当你第一次滑雪的时候，想要减速，直觉会告诉你向后倾斜，但是在滑雪的时候向后倾斜会加快下滑速度，使其失控。所以滑雪教学的一部分就是学会抑制这种冲动。最后你学会了滑雪，但是一开始要下一些功夫。在滑下山坡之前，需要记住一系列的东西。

创业就像滑雪一样不自然，所以创业之前也有一个相似的需要记住的列表。在本文中，我将告诉你其中的第一部分，即在你准备开公司创业之前需要记住的内容。

违反直觉

第一件事以前我就提到过：创业太怪了，如果你相信自己的直觉，会犯很多错误。如果你只知道创业，在下手之前最好先停一下。

在创办YC 时，我开玩笑说我们的工作就是告诉创始人他们会忽略的事情。这是真的，YC 一批又一批的毕业生中，YC 合伙人警告过他们以后会犯的错误，有些创始人忽略了这些问题，第二年回来后告诉我们「我真希望当时听了你们的话。」

为什么创业企业创始人忽略了合伙人给的建议?这就是违反直觉的表现：他们会否定合伙人给的教导。有些建议看起来是错的，所以你的第一个冲动就是忽略这些建议。实际上，我的玩笑话不仅仅是在说YC 的企业，也包括其他企业。如果创始人的直觉给他们正确的答案，他们就不需要我们的

辅导了。你需要的是其他人给的意见足以吓到你。这就是为什么有那么多滑雪教练，但是却没有那么多跑步教练的原因。

不过，你可以用直觉来相信人。事实上，创始人最常犯的错误中有一条就是对别人不够信任。他们和一群看上去很厉害的人打交道，但是对这些人他们却有顾虑。所以，之后如果出现了问题，他们就会说：「我就知道这个人有问题，但是因为他看起来很厉害所以我当时就忽略了。」

如果你准备和某人打交道，对方可能是联合创始人、员工、投资者或者收购方，如果你觉得他们心怀不轨，那么这时就要相信你的直觉。如果你觉得一个人油腔滑调、虚与委蛇，或者干脆就是个不正常的人，千万不要忽略这些问题。

这里全凭自己的决定。和真心喜欢的人在一起工作，和真的熟悉的人在一起工作。

专业

第二条违反直觉的内容就是：了解那么多有关创业的内容并不重要。想要创业成功并不是说要成为创业领域的专

家，而是要成为用户和解决问题的专家。马可·扎克伯格并不是创业领域的专家。他成功是全是因为他对创业完全无知，因为他对用户非常了解。

如果你对创业一无所知，不知道怎么进行天使轮的融资，不要因此而感到沮丧。这些都是在你需要的时候再了解就可以的知识，天使轮完成忘了就行。

实际上，我担心的不仅仅是了解太多创业的知识是完全没必要的，更是因为有些知识是致命的。如果遇见了一位对可转换债券和用工协议等内容非常精通的研究生，我不会认为「这位比其他人更厉害」，而是给我敲响了警钟。因为年轻创业者的另一个典型错误就是参与创办创业公司。他们想出貌似可行的创意，以不错的估值拿到了投资，租了一间很酷的办公室，招聘了一批员工。在外界来看，这就是创业公司该做的事情。但是租了办公室、招聘员工之后的下一步：慢慢地意识到他们完全不会搞，因为他们模仿了创业的外在形式，却忽略了最重要的本质，即做出人们喜欢的产品。

一场游戏

这种情况时常发生，于是乎我们还给它起了一个名字：

过家家。终于，我明白了为什么会发生这样的事情。年轻创业者创业的理由是因为他们从一开始就被训练来创业。想一下，如果想上大学需要做什么?课外活动?没错!即便是大学课堂，里面的绝大多数任务都假得很。

我并不是在攻击教育制度。当你被教导一些事情的时候，里面总有一些虚假的成分，如果你想测量一下他们的表现，也会不可避免地遇到你测量的内容也有人工虚假的成分。

我承认，我在大学里是这样的。我发现许多课堂上大概只有20-30个观点可以用来考试。我在课上学到的是为考试准备的内容，并不是为了掌握课堂上的知识，而是为以后可能考试的题目做准备，提前找到考试答案。当走进期末考试考场的时候，我心里最大的好奇心就是，我准备的那些题目有几个会出现在试卷上。就像是一场游戏。

当我们整个人生都被训练来玩这种游戏的时候，年轻创业者的第一次创业冲动就是想找到赢得这场比赛的秘诀，这样看来就不奇怪了。因为融资是判断