可编辑文档：2024年美白市场线上消费分析报告.pptx

美白市场概览美白品类消费者画像美白品类探索美白细分品类分析美白品牌分析03

美白市场概览04

行业背景分析美白化妆品监管日趋严格，但消费热情依旧高涨近年来，美白化妆品行业的监管政策不断加强，美白化妆品被纳入特证管理。这意味着，必须获得特殊用途化妆品的许可批件才能进行生产和销售。然而，这一政策并未削弱消费者对美白产品的追求，美白产品市场需求仍在增长，从美白产品的讨论热度来看，相关的搜索分环比增长了近1200%。美白化妆品市场监管大事件美白产品的综合指数趋势2022年2023年2010年2013年祛斑类化妆品名称中可使用祛斑；淡斑等词语。1199.9%2014年2021年自2022年1月1日起，申请祛斑美白化妆品注册时，应当按照规定提交符合要求的人体功效试验报告。2021年5月1日前申请并取得注册的祛斑美白化妆品，注册人应当在2023年5月1日前补充提交人体功效试验报告。052024年美白市场线上消费与行业洞察数据说明：美白化妆品市场监管大事件整理自网络；美白产品综合指数来自巨量算数，飞瓜。

行业背景分析美白消费需求持续增长，众多品牌入场引发竞争加剧伴随着科学可持续美白时代的降临，美白产品依旧呈现持续增长态势，其中销售额同比增长209.3%。主要的销售峰值主要聚集在618、双11阶段，消费者趁着大促活动进行囤货。同时从市场供给的角度来看，带货品牌和带货商品分别实现了89.3%和544.1%的增长，市场竞争变得愈发激烈。2023年美白产品关键数据增幅情况2023年美白产品销售月趋势销售额带货商品↑209.3%↑544.1%销量↑19客单价带货品牌↑5.38%↑89.3%（同比2022年、2023年数据）062024年美白市场线上消费与行业洞察数据说明：分别选取2022年、2023年商品销量大于0且标题中包含“美白”相关词的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。

美白品类消费者画像07

美白消费者洞察年轻女性依旧是主力消费者，三成消费者因朋友推荐购买美白产品的消费者主要以18-40岁的年轻女性为主。从购买动机来看，她们容易受朋友推荐、新品尝试、明星/网红推荐的影响而被“种草”，其中超过三成的消费者会因朋友的推荐而做出购买决策，可见口碑在美白产品市场中拥有巨大的影响力。美白消费者性别分布美白消费者的购买动机TOP1032%男性：11.64%TGI：90.87女性：88.36%TGI：101.3418%美白消费者年龄分布9%50+岁40-50岁15%6%5%31-40岁24-30岁37%20%5%082024年美白市场线上消费与行业洞察数据说明：美白消费者购买动机数据来自飞瓜品策（pc.feigua.cn），非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。

美白消费者洞察消费者更关注美白产品使用效果，量少成高频差评点从美白产品消费者购后关注点来看，使用效果、物流、包装成为他们最关心的内容。以使用效果为例，量少、干燥、效果不佳成为消费者使用后差评TOP3，品牌商家可以从此方向入手，在产品研发设计、营销推广时，针对性优化相关的产品体验。美白消费者的购后关注点17%10%其他7.7%21%量少2.8%2.5%2.2%7%10%过敏18%效果不佳092024年美白市场线上消费与行业洞察数据说明：美白消费者购后关注点数据来自飞瓜品策（pc.feigua.cn），非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。

美白品类探索10

价格区间分析消费水平提升和国际品牌入驻，推动高价市场快速增长从美白产品的价格带分布来看，目前百元出头的商品依旧占主导地位。然而随着人们消费水平的不断提升和国际大牌入驻抖音，千元以上的高价美白产品也迎来高速增长，其中高价美白精华和美白套装礼盒的热卖，有效推动了高价美白产品的销售增长。2023年美白产品价格区间分布售价超1000元的美白产品代表销售额销售额环比SK-II小灯泡精华484%SK-II小灯泡精华是一款美白精华，因其外形像灯泡而得名。它的生成，淡化色斑，提325%酵母精华，可以改善皮233%16兰蔻极光水乳小黑瓶精华套装包括极光水、小黑瓶精华、极光乳液多款品牌明星单品。其中发光水包含黄岑精粹、VC衍生物、VE等成分，可以抑制肌肤皮质氧化，提亮肤色。同时它还含有烟酰胺和377，双重美白，源头狙黑。112024年美白市场线上消费与行业洞察数据说明：选取2023年商品销量大于0且标题中包含“美白”相关词的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。

带货方式分析达人依旧是美白产品带货主力，肩腰部KOL直播转化效果好对美白产品来说，达人亲测种草兼具直观性与可信度，能有效地增强消费者对产品效果的信心，因此超过5成的美白产品销售额来自达人推广。从热门带货达人的粉丝量级分布来看，肩腰部达