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会展概论

第一章导论

1、会展的定义：会展是指会议、展览、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。其概念内涵是指在一定地

域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的

外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。特定主题的会展是指围绕特定

主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动

和各类产业/行业相关展览的统称。

2、会展的属性：属于第三产业，属非主流性产业

3、会展经济的含义：①、会展经济是人类社会物质和精神财富发展到一定阶段的一种新的经济形式或现象，具有

巨大的综合效益，综合效益包括传统的经济形式和人们参与会展活动中获得的精神愉悦感与美的体验，社会效益巨

大

②、实现会展经济发展的途径是举办各种形式的会议、展览、博览会、体育赛事和节事活动，新的形式充实着会展

经济的发展过程。

③、会展经济具有明显的产业关联特征

总结：会展经济是指以会展场馆为基础，以完善的城市设施和健全的服务体系为支撑，通过举办各种形式的会议、

展览或节事活动，为参与活动的个人或组织提供经贸洽谈、产品展示、文化交流或参观展览的便利，在获得直接经

济效益的同时带动举办地相关产业发展的一种经济现象。

4、会展经济的特点：综合效益大、产业关联度高关联性强、互动性能好、投资回收快、带来大量游客。

5、会展经济的功能：整合功能、纽带功能、展示功能、连带功能、促销功能。

6、会展业的发展趋势：集群发展、组建联盟、市场运作、品牌立本。

第二章会展产业经济分析

1、市场竞争结构的基本类型：完全竞争市场、独占或完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场（属于不完全

竞争市场形态）。

2、企业对会展的需求，会展需求者一般包括个体和团体两大类

会展需求的特点：①需求方是企业，特别是中小企业②发展水平与城市发展密切相关③受企业需求偏好影响④

相关的服务水平和价格影响会展的需求⑤其他制约因素的影响，如行业和地区的产品需求弹性和竞争、市场体制

完善程度等。

3、垄断竞争条件下的供给分析

①在垄断竞争条件下，垄断来自于企业的品牌差异，竞争来自于不同产品间的可替代性，垄断竞争包括完全竞争市

场和完全垄断市场，会展市场存在大量竞争者，展览中心和展览公司提供的会展的专业性、服务、场地设施、地区

存在差别，会展的组织拥有相对的价格控制权

②垄断竞争中存在大量竞争企业，但是每个企业的经营规模不足以形成垄断。

③垄断竞争市场的价格需求弹性大，企业课通过价格策略实现竞争力，但是差别化才是形成长期规模优势的根本，

即实现品牌化经营

④进入壁垒低。

4、寡头竞争条件下的供给分析

寡头竞争市场的共谋行为（行业协会的市场协调和控制作用）

寡头竞争市场的价格领袖机制

寡头竞争市场的进入壁垒（方式：创造品牌忠诚度、为系列会展展品取得专利的保护、控制关键性客户等）

5、S-C-P基本模式：即经济学的“结构-行为-绩效”分析框架，会展业的绩效取决于展览中心和展览公司的行为，

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展览中心和公司的行为取决于竞争结构。在产业经济学中，市场结构可以通过行业集中度、产品差异化、规模经济

三个参数来描述，三个参数对应描述了市场的垄断程度、成本收益特性、竞争产品的替代性。

6、产品差异化

会展公司实现产品差异化的策略：策划、地理策略（选择适当的场馆和城市，依托良好的地理位置和便利的运输，

地理人文相结合）、促销宣传策略、服务策略、

第三章会展产业链分析

一、会展产业链基本构成

1、会展活动的基本要素：会展主体、客体、中介、展会服务机构、展会传播的信息

2、会展产业链的划分：上游（活动开发者、拥有者）、中游（为会展活动提供场所设施服务的企业组织）、下游（直

接或间接为会展活动主办单位、参与方和观众提供服务的部门）

3、会展活动的纵向市场关系

上中下游形成了会展经营、展馆经营和会展服务三个会展业务细分市场。

二、会展产业链分工的动因

1、风险

2、规模造成管理协调上的困难

3、专业化带来的利益更大

三、会展产业链中游场馆硬件管理的重点

1、安全第一2、提供舒适环境3、保证物料和展品进出的便捷4、建筑物及设备妥善的维修保养5、慎重增添特