自然堂环境分析.pdfVIP

一、自然堂简介

自然堂（CHANDO），国产护肤品牌，创立于2001年。是集科研、生产、销售为一

体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具

发展潜质的美容、化妆品企业之一。自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，

带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生

活。

二、环境分析

（一）、PEST分析

1、政治环境分析

总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自

尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的

政策。

经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，老百姓的收入提高了，生活更富于了，

就有更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为自然堂提供了良好的发展机遇。

2、经济环境分析

根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受

的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。

3、市场环境分析

自然堂诞生于2001年，企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为稳定。自然

堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围

绕这些目标，自然堂启动品牌战略：①投放电视广告，高密度、高频次投放中央三套和中

央八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》

中全面投放自然堂广告；②加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等

知名女性杂志中投放跨版广告。③设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻11家商

场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场；④重金邀请陈好出任护

肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代言人。

（二）、SWOT分析

1、优势

①目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团

企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一

②拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又

史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略

2、劣势

①企业刚刚起步，品牌知名度相对国内如雅芳，美加净，丁家宜等相差较大②销售渠

道不全面，网络销售管理不足

③技术不先进，产品开发速度较为缓慢

3、机会

①2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规

已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；

2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产

企业淘汰出局

②目前，由于女性网民数目的增加，使得化妆品成为互联网上仅次于图书，音像制品

的热卖商品。

③中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个化妆品企业网络营销做得好，那个企业就有很

大可能占领更多市场，拥有更多忠实顾客。

④消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品

提供了方向

4、威胁（threats）

①化妆品专营店类型的产品将会有重新的洗牌，产品不在停留以往消费者的概念，需

要的是质量上乘、时尚兼具，要么是奢侈品，要么是大众化;国内本土生产的高档次的产品

怕是难以继续生存，面临举步维艰的状况。

②化妆品在后续的市场趋势中，化妆品不是在凭以往单纯的机会主义在操作，它需要

的是更加坚定的思维模式以及经验丰富的CEO，能够系统的协作团队运作，而我国化妆品

企业在该方面表较欠缺。

③化妆品新产品更新的速度越来越快，导致竞争越来越激烈

④消费者对于国内产品更相信国外化妆产品。

三、行业环境五力分析

1、行业内的竞争分析

生产厂商的增多，必然加剧行业竞争。这种竞争无非两种：

（1）价格竞争。在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分

销渠道。

（2）产品差异竞争。这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、

原料上、技术上等。

无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本。

2、供应商的议价能力分析

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