小区推广标准版课件.pptxVIP

?你是否还是夫妻店经营模式？每天坐在店里等客户进店购买？?有拦截不一定有单，不拦截就注定没单。?小区推广后成交的地点绝大部分还是在店里，接受过宣传的业?如果你和业主聊成了朋友，自然可以推荐我们更高端更健康的?零售=进店率*成交率*客单金额。

更主要的作用是推广形象及产品展示，增加品牌认知度就是小区摆摊，销售产品店内成交率的提升有赖于前期的推广基本在店内成交，推广没用人资成本是最低廉、受众针对性最强的广告请人跑小区浪费钱，没效果

?随处可见的各种推广广告?展台接待意向客户进行健康体验

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?招聘对象:竞品优秀业务员、快消业务员、保险业务员、?激励机制：小区内销售放权；设立高激励性奖金；设立?管理培训：专业技术人员；早或晚总结会；表格存档；?晋升渠道：业务员---业务主管---业务经理---提升至公

?楼盘分类：商品房、集资房、还建房、出租房、别墅房等五种类型；?将本区域小区、楼盘进行全面普查，了解各个楼盘的定位、价格、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。

?小区内醒目位置设立横幅或桁架广告，内容突出“三棵树健康漆”或某款促销产品；?阳台广告：“三棵树，马上住”等标语，课采用业?楼层提示或门派号提示广告；?电梯门或电梯内广告；?接房时的钥匙扣、手提袋广告；

1、集资房——业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。2、商品房——装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相3、还建房——装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，4、别墅——装修预算较高，多为家装公司施工，分布零散，装修时间不管是哪种房型，都可以进行样板房征集活动，因为涂料是顾客看不见的商品，只有将其变成可观、可闻、可摸的东西后才能直观的将商品展示给客户，从而提升口碑和销量。

业主之间比较熟悉，选东西较挑剔、装修集中鲜呼吸、3D样板房、一流服务、等广告产品口碑业主之间不熟悉，装修不集中、信赖装饰公司中高档3D、鲜呼吸小区广告、促销太空漆、鲜一流服务、产品特高档以上

1、客户经常抱怨跑小区没效果：其实这是相对的，小区推广不光是为了卖产品，更是一种品牌推广，从而增加门店的进店率；2、跑小区可以有机会获取大量的行业信息：工人、工头、装饰公司、其他竞品动态，而这些都是以后扩大销量的保证，所以不能只用“今天我卖了多少钱”来衡量小区推广之效果；3、把小区推广事项量化。比如：今天我拜访了多少个意向业主？今天我又认识了几个油木工？今天我了解到了几条有价值的行业竞品信息？

?专卖店的各种功能分区应该明确：形象产品区、热销推荐区、新品上市区、模特位、辅料区、道具体验区、茶文化区、调色区等等。?店面陈列应该生动：海报、POP图、展架、爆炸签、吊?多设立体验道具：养金鱼、抗裂实验、检测仪器、客户?促销准备

玉溪三棵树专卖店的每一个细节都将三棵树绿色、健康、自然的文化体现得淋漓尽致，但却又不乏自身的创新与个性。店面右侧，一个精美大方的立式调色体验样板架，这个样板架高约2米，由10多块单独的样板组合而成，可活动翻页式设计，消费者可以直观地体验经典墙面颜色效果，也可以触摸感受漆膜质量。店面左侧，一个印有三棵树漆字样的普洱茶饼映入眼帘，给店面增添了几分古朴、优雅的气质。产品地堆更是别出心裁，大桶产品陈列在制作美观大方的展示架上，展示架四周印有相应产品的介绍和主要功能，便于客户观看，同时大大提升了产品的形象和档次。在谈判桌坐下，可以看到桌面上客户自己做的“三棵树健康漆检测报告册”里面收录了店面销售产品的检测报告，逐页压塑，最后装订成册。给人精美又权威的感觉。桌旁还放有三棵树漆包装的纸盒，一个小盒子却彰显文化气息。

?老板对小区工作的支持

?除新店开业外，杜绝全场打折促销；?新品推广活动；

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?扫楼讲解?认识业主?引人到店?体验产品?投入产出?品牌占比?油工数量?分析数据?实地了解?及时跟踪?消费能力?有无特别?安排人员?找样板房?准备物料?战前动员?业务员?油工?客户?结交邻居?分销商谈?用样板房?整理档案?建立备忘?总结分析?充分展示?宣传布置?活动引导?选场地?谈价格?聊方案?目标客户?逐个突破?穷追猛打

业务员和油木工是做这行，讯息会比较灵通。一般在大城市先进入新开小区的是装饰公司，其对楼盘的信息很敏感。

业主之间比较熟悉，选东西较挑剔、装修集中鲜呼吸、3D样板房、一流服务、等广告产品口碑业主之间不熟悉，装修不集中、信赖装饰公司中高档3D、鲜呼吸小区广告、促销太空漆、鲜一流服务、产品特高档以上呼吸

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