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演讲从这里入门

俗话说：“编筐编篓，难在收口。”的确，龙头还须凤尾，结尾之难不亚于开

头。美国演讲家约翰·哈斯灵在《演讲入门》中写道：“各种研究表明，演讲的结

尾比起正文，更能被听众记住。你要充分利用这个重要部分以取得最大的效果。”

如果你在开头和中间部分都讲得很出色，但结尾却平淡无奇，就会给人以虎

头蛇尾之感。

结尾，好似百米赛跑做最后冲刺，如果在这几步上松下劲儿来，势必造成“功

亏一篑”的结果。

好的结尾能使人回味无穷，好的结尾能把演讲推向高潮，所以我们应该努力

讲好结尾部分，使整个演讲给人以圆满、舒畅的感觉。如果你想在最后伴着雷鸣

般的掌声走下台，如果你想演讲的最后表现最佳，那么，开动脑筋来一个精彩的

句号吧！

１、龙头还须凤尾———高潮在结尾

有经验的演讲者在结束之前不会把好话说尽，他要把最精彩的话留在最后

说，他要一层一层地让感情升华，到最高处，他的演讲就结束，听众会在最激动

的时候给他以最热烈的掌声。因为他知道，在高潮处打住，让听众在最热烈的时

候给他以欢呼，再往下讲，就必然是走向低谷了。把最炽烈的感情放在最后，听

众对他的最终印象极可能便定格在最后，要想赢得最热烈的掌声、没有比这更好

的方法了。

美国独立战争初期，在北美弗吉尼亚州召开了关系美国命运的第二次大陆会

议，在对英国殖民主义者是战还是和的关系问题上，年轻演讲员佩特瑞克·亨利

审时度势，力排众议，发表了《诉诸武力》的著名演讲，这篇演讲就是把高潮留

在结尾的最典型的例子。一开始，亨利说的是“没有人比我更钦佩刚刚在会议上

发言的先生们的爱国精神与见识才能了”。然后慢慢陈述他的不同意见。从事实

经验出发来说明求和不是出路，只有斗争才能换来自由。随后再反驳保守派们提

出的力量单薄、难于取胜的问题。情感一步一步地升华，最后走向情感的高潮：

“回避现实是毫无用处的。先生们会高喊：和平！和平！！但和平安在？实际

上，战争已经开始，从北方刮来的大风都会将武器的铿锵回响送进我们的耳鼓。

我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的

是什么？想要达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以

戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场战争中，

我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！”

看看这暴风雨般的情感，多么震撼人心呀！在演讲主题的升华，情绪氛围的

渲染都已差不多的时候，用强烈炽热的情感，掷地有声的质问，把演讲推向高潮，

在高潮中结束，这样的力度是无以复加的。难怪当时全场响起了“拿起武器”的激

烈呼声。试想，亨利如果后面还要说上一通话，还会有这样的效果吗？只有冲淡

感情而起不到强化的作用，这就叫见好就收，戛然而止，把激动留给听众。

法国著名文学家雨果，在为纪念伏尔泰而发表的著名演讲《微笑本身就含有

曙光》中，也是把激情留在最后，把高潮放在告别之时。他说：

“让我们转向伏尔泰时代吧！让我们在他的墓前鞠躬吧！让我们记取他的忠

告吧！虽然他在１００年前已死，但他的成就是不朽的。也让我们记取其他伟大

的思想家的忠告吧！让我们停止流血事件吧！够了！够了！专制政治！野蛮主义

早该消灭，让文明兴起吧！让１８世纪来拯救１９世纪！那些哲学家们都是真理

的门徒，在独裁者欲发动战争之前，让他们宣布人类生命权及良知的自由权，还

有理性的崇高、劳力的神圣、和平的祝福。既然王权代表黑夜，就让光明从那些

死者的坟墓中射出来吧！”

这些感叹句，把感情升华到一个极端，不能不让人感到振奋。用一系列的排

比句不仅可以增加语势，铺排气氛，还可以产生强有力的效果。

２、教给你几种结尾的方法

（１）总结式结尾

结尾是演讲者最后强调自己观点的时候，问问自己是干什么的，把你的观点、

你的初衷最简洁地展示给听众，强化你的主题，这才是比较实在的。

如果你是来陈述你的观点，发表自己意见的，你在最后不妨总结你的观点，

强化你的观点。

甘地发表于１９３１年１１月的一次演讲，提倡印度采取非暴力“不流血的

革命来获得她的自由”。在演讲结尾时再次强调了自己的观点：“如果需要，我宁

愿年复一年地等待时机的到来，而不愿为使我邦获得自由而将人们抛入浴血之

战。积近３０年来的政治生活之经验，我从内心深处以为，鲜血横流之世界已为

世入所厌倦，世界正在寻找他自己的出路。我自认为，我们印度这块古老的土地

上发生的一切，已向