产品营销推广经典案例及策略：新消费品牌的诞生与发展.pdfVIP

5000小红书KOC测评+2000知乎问答+搞定李佳

琦=一个新品牌？

中国强大的供应链加上人群红利、品类红利、流量红利，让

创立一个新品牌的难度降低了。

但是光靠社交种草就能塑造品牌吗？近年来，在研究100+

个新消费品牌之后，我想把一些思考和洞察和大家分享下。

01

每一个新消费品牌，不要关心它现在站得多高体量多大，应

该关注它从0-1做了什么。你会发现这些品牌的特点都是，开创

了一种新的商业模式，或者它们颠覆性地开创了一种新的产品，

还有锻炼出了魔鬼一般的进化能力，在很多人还在勤勤恳恳搬砖

的时候，以黑马姿态逆势崛起炸翻全场的。

02

新媒体+新渠道+新产品=新品牌，虽然都在强调新，但是消

费就脱离不了本质：产品、价格、体验。所以，千万不要再重蹈

互联网泡沫时的覆辙，光顾着为了新、为了快，结果忽视了本质

（产品），最后一地鸡毛。

03

互联网创造的消费中，无所谓“升级”“降低”，真正发生

的是“分级”，细分的“分”。市场在用脚投票，很明显的一个

趋势是，创业者和资本都偏好于能从细分品类切入市场、有足够

差异化来支持甚至独立形成新品类机会的品牌。

04

美学思维正在重构流量增长乃至整个商业逻辑。尤其，这两

年跨界联名和各种产品外包装的创新异常火爆，其本质上其实玩

的都是“视觉美学”游戏。

05

创始人对产品审美体系的品味是新消费品牌成功的第一步。

每个企业家都应该是半个设计师和半个艺术家，要懂得美学，要

在设计上舍得花钱，缺乏这种心态做不好企业。

06

创新并不是换口味、换包装，这些都没太大意义。真正的创

新，是创造新价值，新环境、新场景和新习惯。

07

质量、实力好的产品加上颜值，是锦上添花；质量、实力差

的产品，在颜值面前也都可以原谅；而颜值不好的，获得被看见、

被认可的机会几乎为0。

08

让消费者青睐和追随的新消费品品牌，一定是离用户最近

的。离消费者近，不单是渠道方面的“近”，更要有心理上的“近”，

要「攻心」。

09

今天消费者已经不是买一个基本的产品了，他们买的是让他

们萌生好感的IP、颜值、格调和体验等，是一种全方位的感知。

不是你给我好的就是好的，而是你给的符合我的心理预期。

10

要重视产品带来的附加价值。不局限于好用，在现在的维度

里，还需要包括了好玩、好看和价值。

11

新兴消费品牌的一大特点，就是诞生时间短，品牌势能相对

低。如果要在新消费浪潮中赢得入场券，抛开所谓的企业实力和

规模等条件，“内容营销”则是最为公平的一个切入点，它可以

以小博大，带来很高的瞬时流量。

12

回归到中国市场现状，围绕文化创新，从2018年『国潮』、

『国风』的兴起，可以看出来，要赢得中国消费者，讲好一个『中

国故事』，至关重要。

13

未来的企业，应该是一家媒体公司。需要用内容的方式驱动

用户，与用户建立有情感、有温度的连接。一定需要策划基因，

通过有价值、高频次的活动和互动，形成企业用户社区。从而达

到让用户帮你传播、共建品牌的效果。

14

新媒体时代，抓住年轻人目光的内容更有效果：有趣、更新

快、个性化、颜值高。

15

品牌要像个人，要有情感，要有个性去彰显自己，而不是活

生生的品牌冷冰冰地站在那里，一定有情感连接才可以，才会让

你的用户对你产生信任感，从而爱上你的品牌。

16

要逐步形成内容IP。不要总想着追求新鲜，东一榔头西一棒

槌，正所谓十鸟在林不如一鸟在手，将品牌内容积累成为IP能

够让品牌在用户心中形成鲜明的记忆点，甚至是带动品牌的销量

以及发展。比如，天猫双11、淘宝造物节、百事可乐把乐带回

家……都是通过品牌长期的内容积淀，最终形成的独特IP。

17

流量可以让品牌一时爆红，但要持续长红需要靠的是时间和

实力的一分分积累，用产品构建品牌力才是网红品牌后期逃离短

命魔咒的壁垒。

以中国李宁为例，我一直认为中国李宁能浴火重生，成为新

“国潮”的代表，不是