高效参加各级别学术会议专家讲座.pptxVIP

高效参加各级别学术会议

高效参加各级别学术会议专家讲座

第1页

参会目标—对外

品牌宣传、推广

提升企业专业形象

与教授互动，加强教授队伍建设

增加产品可信度

巩固已经有客户，维护上量

开拓新客户，扩大市场

高效参加各级别学术会议专家讲座

第2页

参会目标—对内

促进市场部、销售部、技术部门团体合作

发挥市场部职能

促进技术队伍成长，增加对市场敏感性

促进技术队伍对专业领域最新动态掌握

高效参加各级别学术会议专家讲座

第3页

工作内容及要求

会前准备帮助工作

会中与教授、客户互动与交流

会中专业知识学习

会后总结、交流与提升

高效参加各级别学术会议专家讲座

第4页

参会宣传资料准备

会场布置

与销售人员沟通，了解此次参会主要客户，哪些需要技术与产品交流

与主讲教授沟通，争取主讲教授宣传企业产品机会

熟悉参会宣传资料里全部内容，方便简练、快速向参会医生介绍企业及产品

会前准备（帮助）工作

高效参加各级别学术会议专家讲座

第5页

教授讲课期间，认真听课，学习专业知识，捕捉对宣传企业产品有利信息

茶歇期间，返回到展位，向客户介绍其感兴趣产品

对于感兴趣、有深入了解产品需求客户，邀请对应销售经理切入

会中工作要求

高效参加各级别学术会议专家讲座

第6页

要求：

声音洪亮、自信

着装得体大方

回答下列问题简练明了

防止恶意攻击其它检测方法及品牌

怎样向与会医生介绍企业及产品

在最短时间内，将产品最突出特点介绍清楚。

高效参加各级别学术会议专家讲座

第7页

首先了解医生单位及科室，并邀请做好签到统计；

依据其单位、科室，介绍对应产品：

妇产科、病理科：介绍HPV系列

皮肤科：介绍HPV及STD

产前诊疗中心：介绍HPV、STD及地中海贫血

生殖中心：介绍HPV及STD

体检中心：介绍HPV13高危、HPV12+2

有课题需求客户：介绍HPVE6E7mRNA、HPV37分型

怎样向与会医生介绍企业及产品

高效参加各级别学术会议专家讲座

第8页

介绍企业取得成就及公益项目

中国女性HPV数据库项目

WHOHPV网络试验测评汇报

多个城市及地域较大型宫颈癌筛查工程

怎样向与会医生介绍企业及产品

高效参加各级别学术会议专家讲座

第9页

国内市场占有量第一位，有1000多家医疗机构，检测量达600万人份；

出口海外22个国家；

中国女性HPV数据库主要负担者；

分型多，导流杂交技术平台拥有两项美国专利；

WHO网络试验测评汇报，对HPV16、18型检测灵敏度最高；

在国内外主要关键期刊发表论文近200篇；

HPV21分型介绍关键点：

HPV分型，世界看中国，中国看凯普

高效参加各级别学术会议专家讲座

第10页

通用荧光PCR平台，操作自动化，检测时间短；

不分型，但包含WHO要求筛查12种高危型别；

阴性预测值高，检测阴性，患宫颈癌风险性低；

尤其适合较大规模人群健康体检；

WHO网络试验测评100%符合；

中日友好医院卞美璐教授发表文章提出：与HC2一致率极好，但操作更简单，价格为HC2二分之一；

HPV13高危介绍关键点：

高效参加各级别学术会议专家讲座

第11页

通用荧光PCR平台，操作自动化，检测时间短；

检测14种高危型，包含WHO要求筛查12种高危型别；

同时16、18分型，完全符合ASCCP宫颈癌筛查指南；

一次检测，筛查、分流一步完成；

尤其适合较大规模人群健康体检；

WHO网络试验测评100%符合；

有β-globin内质控，实时检测样本提取及扩增；

HPV12+2介绍关键点：

高效参加各级别学术会议专家讲座

第12页

导流杂交平台，一次取样，三种病原体检测；

三种病原体感染与各种妇科、男科疾病和不孕不育直接相关，危害性极大。

三种病原体协同感染率极高；

协同感染时，临床症状多为淋病症状，难以从临床指征判断是哪几个病原体感染；

STD介绍关键点：

高效参加各级别学术会议专家讲座

第13页

α缺失地贫、α突变地贫、β突变地贫联合检测；

导流杂交平台，简单、快速、杂交相对率高；

首次实现α缺失地贫基因芯片检测；

市场上首个得到SFDA许可α突变地贫检测产品；

已在多个计生系统及多家三甲医院应用；

地中海贫血介绍关键点：

高效参加各级别学术会议专家讲座

第14页

凯普企业与卫生部联合主办；

是卫生部重大科研课题，有卫生部颁发项目函；

参加数据库项目有利于提升医院在当地乃至全国科研著名度；

参加该项目标医生，对其职位晋升、职称评定等也有着正面影响和帮助；

采取国际化最先进电子化数据管理平台；

卫生部对入库单位有要求，需最少两年内完成3-5千例检测量；

中国女性HPV数据库介绍关键点：

高效参加各级别学术会议专家讲座

第15页

技术问题，转交在场博士及总监；

销售问题，转交在场销售人员；

若在场无能够回答下列问题同事或上级，致以