乐乐玩具销售创业计划书 .doc

经济管理课程实习

玩具销售股份有限公司

团队成员：刘斌屈志高何勇涛

程泽华蔡呈伟

指导老师：李海东

创业时间：2024年6月

摘要

本公司是以创造世界一流为目标的大型玩具销售合资企业。公司初始启动资金100万，由五个合伙人共同出资设立。我们的销售模式为网络销售连锁销售玩具批发。注重绿色安全环保。主营产品分为益智类和教育类。可细分为传统玩具遥控玩具树胶玩具毛绒玩具智能玩具等。并针对不同年龄段的儿童青少年定格不同类型的玩具。

目录

一企业概况4

二创业团队的情况5

三市场评估6

四市场营销计划10

五企业组织结构13

六固定资产15

七流动资金16

八销售收入预测18

九销售和成本计划19

十现金流量计划21

企业概况

21世纪是经济高速发展的年代，在这个飞速的年代里，人们的生活也是紧绷着的，然而对于儿童而言，他们得到的关爱就越来越少了在他们的童年里快乐于是也少了很多。我们的团队就是为了让孩子快乐成长，让孩子变得更加聪明，给孩子一个美好健全的童年！

我们公司注重诚信，负责，耐心，用我们最真诚的爱心，给孩子们一个最快乐完整的童年！

1我们的团队：总经理刘斌销售部程泽华

行政部何勇涛人事部屈志高

财务部蔡呈伟

2企业类型：

□生产制造√零售√批发√服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

3主营范围：儿童玩具

二创业团队的情况

团队负责人的经验：

2024年在县城帮父母开快餐店明白了挣钱的不容易

2024年暑假在酒店当服务员懂得服务他人

2024年暑假在装修公司上班了解一些公司运行情况

2024年暑假在工地上上班有足够的吃苦耐劳精神

2024年暑假在北京一工厂上班懂得公司制度的安排

2024年上学期间带着陶瓷在北京，杭州，南昌各地摆过摊了解了市场需求及概况

专业背景：我们是材料成型专业，专业方向广泛，我们了解各种玩具制造的过程及原理。玩具成型对与我们来说是相当熟悉的，我们对产品的工艺有一定了解，因此在销售上，我们能更加掌握我们所需产品的质量及报价。

三市场评估

1市场状况变化趋势及潜力

我国玩具行业发展现状

据中国玩具协会统计,2002年我国玩具生产企业有8,000多家,比1985年的520家增长了15倍,相关从业人员约100多万。其中,合资独资企业约3,000家。近2/3的玩具生产企业为“三来一补”型加工贸易企业,即“来料加工”,“来件装配”,“来样定制”以及“补偿贸易”,玩具的设计原材料等多由外方提供,生产企业赚取的只是微薄的加工费和管理费,而少有自己的新产品开发,技术含量不高,具有自主知识产权的玩具生产企业很少。玩具生产企业虽然数目很多,但是大部分规模比较小,产业集中度比较低。

由此可知,我国玩具行业所面临的前景并不容乐观,主要表现为国有资产的企业较少技术含量低从业人员素质不高市场拓展力不足等方面;但是,同第一二军团的世界发达国家企业相比,劳动力成本和资金成本较低,资源禀赋相对较好,具有很大的后发优势和比较优势。例如：

①中国14岁以下的少年儿童及婴幼儿人口接近3亿多人，占全国人口的25%。其中城市儿童约有8,000万人，多构成了一个庞大的玩具消费群体。今年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力发展的观念，加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上。

②官方统计2024年内地玩具销售总额为463亿元，近年来上升空间一直在增加，直到去年年底（2024年），销售额已有689亿元。平均每年增长幅度142%。

③内地城市家长对孩子进行智力开发极为重视。集知识趣味动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。而农村消费物件仍然以传统的玩具类型为主。玩具的安全与卫生也是消费者考虑的重要因素。不过据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是有孩子做主的，至于娱乐方面，由孩子做决定的比例亦超过50%。

④中国社会调查事务所（SSIC）调整显示，娱乐性玩具最受欢迎，其次是教育性玩具。

消费者选择玩具的比例：

项目

比例（%）

娱乐性

42

教育性

39

装饰性

19

⑤据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元上下，。然而在不少大城市乃至一些中型城市里，高达1,000以上甚至1万元左右的新颖高档玩具