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经营工作计划范文(推荐3篇)
1.经营工作计划范文第1篇
回首20xx年的工作历程,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇
到困难和挫折时的惆怅,作为一名店长我深感到责任的重大,为做好xx年超市工
作,更好地服务好顾客,现结合xx年工作经验,特制定如下工作计划:
一、提升专业技能
不断学习和总结,严格要求自己,做到正人先正己,提高自己的工作效率,以强化
服务质量、提升总体业绩为己任,以树立良好形象为牵引,在坚持行为影响、示范
引路的前提下激发全体员工工作热情,加强对值班长、管理员制度的落实与执行,
强化现场管理力度,处理好顾客的投诉与抱怨,把握好顾客的退换货制度,尽量让
顾客高兴而来、满意而归。
二、商品管理
坚持对商品缺断货的追踪,努力提升商品陈列艺术,做到主力商品的位置,体现较
强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求,及时调整商品结
构并合理控制库存,避免积压资金。同时做好竞争分析,与竞争对手形成差异优
势,对商品提出了“重宽度、轻深度,重连锁、轻汰换”的竞争原则,使商品在完
善消费市场的同时,进一步形成了超市连锁优势。
三、防损
大力规范防损员运作流程及制度,加强全员防损理念。
四、员工管理
努力提升全体员工士气,用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和
指导、考核,以及对专管员干部的`考核力度,配合采购部对商品的各项管理及断
缺货的追踪。认真落实卖场环境、卫生,让员工养成良好的习惯,积极配合公司开
展各项现场管理节日促销活动,提升商场业绩。
五、服务管理
加强员工服务意识培训,把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我
和我的同事们将不断努力,向着这个目标一步步迈进,完善服务体系、全程跟踪服
务,全面进行客户渗透。
2.经营工作计划范文第2篇
波及全球的金融危机已对我国经济产生显著的影响,为了更好地化解经济下滑可能
造成的负面影响,根据中国化工集团公司《关于开展“大干一百天,实现开门红”
销售竞赛的通知》要求,结合我院具体经营工作情况,制定院XX年营销工作促进
目标如下。
一、高度重视,加强宣传,提供组织保障
(1)实行“一把手”负责制,加强各部门营销力量
各级领导,特别是“一把手”要切实负责,主抓营销工作;把新签合同标的额作为
绩效考核因素;保证营销力量充足,必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力量。
各级领导是主要责任人,科技经营部为牵头组织与协调部门。
(2)加大宣传力度,营造高度重视和加强营销的工作氛围
党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣传和动员,
让全体职工高度重视营销工作。紧密关注我院技术和产品市场,及时为院提供营销
信息,力争赢得更多的合同。
(3)落实营销人员奖励制度
只要签定了营销合同,在职人员按院相关政策予以奖励,非在职人员依据对合同的
贡献大小予以奖励。院鼓励各部门在制度允许的情况下制定部门奖励营销人员的政
策。在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇,将营销业绩作
为评定的重要条件。
二、明确目标,落实责任,提出促进措施
(1)各部门应明确促进目标,保障经营促进早见成效
各部门要根据年度经济指标(考虑增长因素),合理制定好指标完成计划和营销促
进工作计划,将营销工作安排的重心前移,全力争取上半年即可完成50%~60%的
经济计划,为完成全年计划开好头,打好底。
(2)分解经营计划,落实责任到人
为保证指标完成,各部门务必要将经营计划详细分解,将指标落实到组(或人),
明确奖惩措施。重大项目要明确院、部门、工作人员三级负责人,保证信息通畅,
多层次跟踪,直到签订合同。
(3)因地制宜地提出本部门的经营促进政策和措施
各部门要积极开动脑筋,通过调整政策和加强服务等措施努力抢客户、抢市场。主
要通过加强服务巩固老客户;通过优惠的销售政策,争取新客户;但在合同标的确
定前,必须认真加强成本综合测算。
三、开辟渠道,创新销售,确保销量增长
(1)高度重视集团内市场,发挥协同效应
集团公司、总公司的项目必须紧紧盯住,积极争取。各相关部门要统一思想,全面
跟上;利用好集团要求提高协同的政策;与工程公司应加强战略合作,实现共同发
展。
(2)尽力争取国家和地方的科技创新支持经费
找准重点,全力准备,多方动员,尽力争取国家部委和各地方的科技支持经费。落
实几个重点项目,安排专人做好工作。如科研院所技术开发专项、军品研保项目、
国家重点新产品、江苏创新基金和天津创新基金等项目。
(3)全力推进轮胎和制品军品配套
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