华为手机督导岗位职责.docx

华为手机终端督导岗位职责

华为手机督导作为华为手机在零售终端的一线代表，完成销售任务是其天职:以“进”、“销”、“存”为主线，通过提升所辖区域店面的覆盖率完成销售目标。具体工作内容包括：

一、 不断拓展店面，提高华为店面铺货率

提高已进店面的产品覆盖，有效提升店面产能

突破未进店面，拓展店面覆盖率

二、 管理店面，为华为手机提供更好的销售环境

店面美陈方面推陈出新，提高联想手机在零售店面的形象曝光度

确保价格符合公司要求，过高、过低零售价格均不利于公司的整体销售

及时了解所管辖店面的进销存状态，保障销售货源

建立店面日常客情关系维护档案

三、 针对区域发展需要，开展店面促销、激励活动，提升店面产能

评估店面需求，申请店面促销、激励活动；推进执行店面促销、激励活动，提升店面产能

收集、整理、上交相关核销材料

四、 管理驻店员队伍，提高驻店员产能

根据店面的实际情况，评估是否需要派驻驻店员并做相关申请

驻店员日常工作的监督、考核、指导和激励

五、 开展培训活动，不断强化产品卖点、公司政策、活动

在网格负责人及培训讲师、培训员的指导、配合下，对驻店员和店员进行现场培训六、 数据管理，便于工作的科学判断

建立终端店面的基本数据库

及时收集、反馈和分析所管辖区域内市场信息，并提出相应策略，保障销量的持续提升

每日提交《联想手机督导工作日志》

及时准确提交销售数据、串号、保修卡等。