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105１1销售团队管理

请同学们认真对待，做错的请用红笔勾出。

一、单项选择题:

１、企业销售中最核心的力量是:（)

A）销售目标Ｂ）销售团队C）领导者D)销售计划

2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激()循环来增加消费者的收入：

A)消费—就业—消费B)就业—消费－就业

C)就业—就业—消费D）消费—消费—就业

３、在一些出在飞速发展期待中小型企业中销售团队经常出现（)

Ａ)状态懒散Ｂ)优秀团队成员带走客户Ｃ）动作鲁莽D)存在鸡肋成员

4、在销售团队中,形成“小集团”和“小派系的最可能在销售团队发展中的（)

A)观望时期Ｂ)飞速发展时期C)经受考验时期D)高效时期

5、销售团队内个人主义开始盛行,内部竞争冲突公开化,销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队

发展中的(）

A)衰败时期B）成熟时期Ｃ）高效时期D）经受考验时期

６、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合,如果企业处于成长期应该招收（)的销售人员。

A）七分冲劲、三分经验B）六分冲劲、四分经验

Ｃ)三分原则、七分经验D)十分经验

7、招收销售人才的主要途径是（)

Ａ）大中专院校及职业技工学校B)人才交流会

C）职业介绍所D）内部员工推荐

8、最普遍的招聘广告大都是利用()

Ａ)网络招聘B）报纸媒体C)猎头公司D)行业协会

9、下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（)

Ａ)报纸媒体B)猎头公司C）行业协会Ｄ）网络招聘

10、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容,以下哪个不属于筛选的内容？（)

Ａ)应聘者的工作经历是否连续？B)应聘者的学历是否达到大学学历?

Ｃ)应聘者的收入是否保存稳定?Ｄ）应聘者每次离职的原因如何？

1１、销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为()

Ａ）10分钟Ｂ)30分钟Ｃ）8０分钟D)１0０分钟

12、（)是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈.

Ａ)非正式面谈B)标准式面谈C）导向式面谈Ｄ）流水式面谈

13、在人员招聘中,对应聘者进行测试衡量，根据统计数据显示,测验成绩与工作效果的相关系数最高只能

达到（）

A）0。50B)０。６0C）０。70D）0。80

14、销售技巧的培训，最有效的方法是采用()的方法进行培训。

A)互动B）讲授Ｃ)会议Ｄ）讨论

１5、对销售人员来说，最有效的培训形式是（）

Ａ)集中培训Ｂ)分开培训Ｃ)现场培训D）分散培训

1６、在培训方法中,（)是最广泛应用的训练方法,同时此方法最适用于提供明确资料,并可作为以

后训练的基础.

Ａ)讲授法B)会议法C）小组讨论法D)角色扮演法

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