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项目下乡返利分销方案

一、工作目的

(1)、寻找、洽谈乡镇目标乡镇单位和群体；

(2)、摸清乡镇购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

(3)、搜集乡镇负责人的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；

(3)、将项目最新的销售信息、销售政策及时传递给乡镇；

(4)、保持与乡镇负责人的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路

项目需根据情况设立乡镇客户责任组。成员首先联系乡镇单位的关键人物，

要求此关键人物在乡镇单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活

动，并对群体的购买行为产生一定影响，如企业工会主席、办公室主任、企业高

层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物的介绍下，了解乡镇客

户单位的购房需求情况和活动范围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交

流，并组织针对该乡镇的小型产品推介会。乡镇客户组的成员经常和关键人物取

得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其乡镇最终成交的套数，获得

不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标

（1）、结合本项目乡镇客户拓展主要目标―――企业、机关事业型单位、

大型厂矿、市场私营业主、乡镇学校单位；

（2）、在乡镇销售项目之前拓展大型厂矿企业3家、商户20家、行政机关

5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户30%以上。

活动优惠

1、乡镇团购优惠:

1）乡镇单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据

整个单位成交的合计套数，享受乡镇团购优惠。

2）乡镇单位团购享受折扣具体标准如下：

①企业员工团购，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

②市场的经营商户团购，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受

9.8折。

购房优惠情况明细表：以130㎡三房户型为例，3400元/㎡的价格，正常一次性

9.8折的折扣计算

成交套原价（元）一次性折后正常优惠团购折扣乡镇折后价乡镇优惠金额

序号

数价（元）金额（元）（元）

1130000029400060009.828812011880

根据其他特殊情况，公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位

直接商洽。

3）、团购客户享受优先选房待遇。

先交小定金金者先选房，以认筹序列号为准；

4）、乡镇关键人物现金奖励建议

A、乡镇关键人物界定：

本项目乡镇组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等

要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，

必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；

B、返点建议：

①乡镇关键人物购房享受乡镇折扣。

②乡镇关键人物的现金奖励如下：

如果乡镇关键人物购房，除享受乡镇折扣外，现金奖励可以抵扣房款。

以2000元/套的金额作为奖励标准；（具体视情况而定）

C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；

D、返点兑换流程

乡镇组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键

人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个

星期——乡镇关键人物持本人身份证、单位工