怎样制定搜索引擎营销计划.pdfVIP

怎样制定搜索引擎营销计划

网站可以运用一系列在线或离线的营销沟通技巧

来吸引流量。然而，搜索引擎营销

(SearchEngineMarketing，SEM)是网络环境所特有的。

搜索引擎营销是指为了提高网站在搜索引擎中的可见

度，以吸引访问者所做的任何努力。无论人们如何来

定义它，搜索引擎营销是使网站能够吸引新访问者的

重要手段。它包括搜索引擎优化和付费搜索。

当前，搜索引擎营销已成为企业开展互联网营销

活动的主流方式。这主要受益于越来约多的互联网访

问者利用搜索引擎获取信息。有数据表明目前约有90%

的互联网用户会使用搜索引擎。特别是最近研究显示，

商业买家正在广泛地使用搜索引擎，尤其在采购过程

中的“知晓”、“研究”和“选择”阶段将更多地使用

搜索引擎。这对于企业互联网营销来说是一个很好的

指引。

目前，搜索引擎营销盛行两种策略。其一是搜索

竞价广告(付费搜索的一种)，又称为关键字广告，指

在搜索引擎站点关键词，当该关键词被访问者检索时，

广告信息能够展露出来。例如，广告可“汽车”这个

词，当用户使用这个词搜索时，广告的旗帜广告或信

息就会出现在联盟网站或搜索结果页面上。一部分企

业已经熟悉的百度“企业推广”就是属于搜索竞价广

告，它的特点是：关键词的搜索结果排名位置来展示

你的广告，这个位置出现在自然结果的前面(在百度搜

索结果页的左侧，参加竞价排名的网站摘要后标有“推

广”一词显示这个结果是由付费获得，而标有“百度

快照”一词则显示此结果是自然排名获得)。

搜索引擎，它在许多国家都占据领导地位，其搜

索结果的左侧完全是自然排名。企业网站能够在

Google的左侧获得理想位置，将为网站带来大量、稳

定和有质量的潜在。这已经被一些出口型企业的搜索

引擎营销实践所证实。

我们能够从定义中获知：搜索引擎优化与企业网

站密切相关，优化中的很大一部分就是对网站进行调

整，使之满足搜索的要求。反之我们企业会疑问，为

什么建网站时就不优化好呢为什么不按照优化的标准

建设网站呢的确如此，由于互联网的发展日新月异，

许多网建缺乏互联网营销理念和搜索引擎优化知识，

所以为企业建设的网站达不到优化的要求，结果导致

需要对网站重新修改。现在，有些专业的互联网营销

咨询提出企业营销门户建设概念就是区别于一般的建

站服务，旨在以搜索引擎优化为基础，遵循用户可用

性原则，以提高网站转化率(即访问者转化成顾客的比

率)为目的来建设企业网站。目的是使网站真正成为企

业的营销机器，为企业带来实际的效益。我们将专门

撰文讨论营销型门户应该具有何种标准，帮助企业避

免在这一领域重复投资，造成不必要的浪费。

下面我们来谈谈如何制定搜索竞价广告计划：

付费搜索是使厂商有机会进入主要搜索引擎排行

结果前列的一种方式。当前，搜索引擎营销呈现爆炸

式的增长，这是因为广告对广告投放有很强的控制能

力，而且能得到精确的付费搜索结果。

我们为企业开展搜索竞价广告活动制定了一个九

步计划，按照以下列出的方法和步骤，企业能从互联

网这个独特的媒体中享受到极佳的广告效果。

第一步：研究

首先，使用所有潜在相关的词汇和短语来尽可能

全面地组织搜索词汇列表。利用搜索引擎研究工具可

以帮助我们达到这一目的，这里介绍Google和百度的

关键词研究工具，注意：使用百度的关键词研究工具

需要注册，注册后的帐号有一个月的试用期。通过上

述工具能够获知行业相关的关键词及热门程度，从中

你还会发现未曾想到，却有许多人使用的词。

第二步：扩展

尽可能多地考虑潜在顾客可能使用的所有词汇和

短语。例如，有时一个潜在可能甚至不知道某个现存

问题的解决方案(如计算机病毒)，也许按照如“计算

机死机”或“计算机运算速度慢”这样的症状来进行

搜索。此外，还要考虑决策制定者的不同类型和他们

寻找的内容。在一个寻求投资技术领域的大型中，信

息技术人员会用专门的技术术语搜索(如中央存储管

理)，而使用这项技术的商业用户也许会搜索使用该技

术的商业利益(如“远程下载文件”)。即需要从不同

的角度思考人们通过什么短语找到网站。

第三步：筛选

在编制内容丰富的词汇列表以后，要重新审视这

张列表，确定哪些是重复的，哪些是相关性很小的短

语。此外，还要确保过滤掉那些你可能无法提供服务

的的词汇(此时应考虑普通消费者与企业