滴滴打车的营销策略和发展对策研究.doc

滴滴打车营销方略和发展对策研究

滴滴打车是我国国内第一家使用移动互联网技术和新型网络智能叫车系统应用类软件。它是由北京小桔科技有限企业于9月9日正式推出,起初与北京出租车调度中心96106进行合作,继而与高德地图、百度地图进行了战略合作,实行与地图类应用共同合作联运新模式。目前,滴滴打车已经成为全国最大打车软件平台,每天为全国超过1亿顾客提供便捷召车服务和愈加当地化生活服务。底开始,滴滴打车独家接入微信平台,并支持通过微信实现约车功能和支付功能。滴滴打车最大价值是匹配顾客和司机需求,变化老式打车方式,在大移动互联网时代下引领顾客现代化出行方式[1]。

滴滴打车重要促销方略是网络返利促销。滴滴打车自与微信支付绑定之后,一直在做软件促销活动:1月,滴滴打车乘客每次优惠10元、司机补助10元;3月乘客每次优惠5元、司机补助10元[2];春节期间,滴滴打车推出了在微信上分享滴滴打车到朋友圈即返10元话费活动;5月,滴滴打车取消了对乘客补助,改为乘客微信支付后有机会获得滴滴红包,同步将红包发送微信好友,即与好友一起来抢打车红包,红包中钱数不等,这样既可以让顾客体验到抢红包乐趣,又增强了滴滴打车存在感。

一、研究综述

网络营销相对于老式市场营销,具有显着优势,并带来了一场营销观念革命[3]。方海认为,现代社会进步、电子商务发展给信息产品营销带来变革,信息产品营销将愈加以消费者为中心,重视让消费者参与发明价值[4]。张婷婷针对目前中小企业存在问题提出了网络营销方略:增强网络营销意识、树立网络营销观念,从网站设计入手、充足发挥其营销职能,完善网络基础建设、优化网络营销平台,打造网络营销团体、提高专业服务水平[5]。丁权玲认为,要重视与顾客沟通,建立良好企业公共关系[6]。马黎杰、谢蓉蓉认为完善网络营销方略方式有:建立互动型网站、运用媒体渠道为促销做宣传、在网站和媒体渠道加入并搜集客户信息、培养员工服务意识[7]。

目前有关打车软件满意度调查及市场前景分析资料十分有限。刘芳认为,互联网企业第一是扩张要快,第二是要形成一定影响力,政府和车企才会乐意与其合作,目前被公认为最有想象力盈利模式,是围绕乘客打车数据做精确营销,针对“目地”做[8]。新农村商报评论员认为,“腾讯”和“阿里”两大打车软件叫停赔偿表明,打车软件顾客体验与发展日趋理性,市场也从喧嚣期步入成熟期,此后,顾客、司机需求才是打车软件角逐点[9]。齐洁认为,作为一种APP应用软件,滴滴打车商业模式很简朴:乘客通过手机语音公布叫车需求,装入滴滴打车软件且距乘客较近出租车司机,可用手机一键抢应,和乘客获得联络,但其缺陷非常大,且改善难度很有挑战性[10]。

本研究通过在青岛市市场调研和记录分析,客观评价滴滴打车营销方略、消费者和出租车群体认知度,并提出对应发展方略。

二、滴滴打车市场调查与记录分析

截至1月,滴滴打车已向北京、上海等30余个大中小都市推广并受到好评,全国有41万出租车司机注册滴滴打车,乘客下载量3000万次,日均在线司机23万,日呼喊订单65万,成交订单54万,一线都市订单成功率达85%。目前滴滴打车已经覆盖全国36%左右出租车,北京、上海司机渗透率达70%。不难发现,滴滴打车使用率是非常高。

调查问卷设计

调查问卷共两种,从滴滴打车两方面顾客―乘客和出租车司机两个角度进行设计,分别对这两种消费者进行调查。对乘客调查包括对滴滴打车承认程度、对软件设计评价、滴滴打车取消补助后态度和滴滴打车与其他软件相比优劣;对出租车司机调查包括年龄、驾驶出租车时间、滴滴打车对平时工作变化及对滴滴打车各方面接受程度和意见等。

调查对象及问卷发放

重要调查对象是青年及中年人,他们是滴滴打车合用对象。向乘客发放问卷250份,回收有效问卷222份;向司机发放问卷100份,回收有效问卷80份。问卷问项重要有开放式、封闭式、半开放半封闭式三种类型。问项设计参照了天津市一款打车软件调查问卷部分问题,并结合本文研究进行了修改和拓展。

调查数据分析

从对乘客调查成果可以看出,滴滴打车顾客认知度还是较高,用过滴滴打车人数占到了所有受访者63.06%。滴滴打车重要传播途径是人际传播和推广,朋友推荐、出租车司机推荐占所有受访者74%,大部分受访者乐意向朋友推荐这款打车软件,而通过微信、微博、大众媒体手段得知占53%,通过软件广告等其他方式理解占22.5%。顾客对滴滴打车停止补助态度不一样,76.58%顾客表达会继续使用打车软件。开放题方面,79.73%受访者乐意将滴滴打车推荐给朋友,理由重要有以便、好用、快捷、安全、减少等待时间等;不推荐理由有有碍公平、不习惯使用、操作太复杂等。

从对出租车司机调查成果可知,76.8%受访司机使用过滴滴打车且更愿选择使