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网络品牌公司营销案例分析

不入虎穴“,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必须深入实际，进行

分析研究。那么下面是络品牌公司营销案例分析相关资料，希望对您有所

帮助。

网络品牌公司营销案例分析一

案例研究：篱笆网

篱笆网创立于20XX年，目前在北京已经覆盖了近百家店铺，汇集了

大量的主流装修品牌。不过，需要说明的是，篱笆网并不是一家纯粹的互

联网销售网站，更多的时候，它是一个以装修讨论为主的网络社区。这里

聚集了大量目的明确的消费者，热火朝天地交流装修、婚礼或是考驾照的

心得，并且参与篱笆网组织的各种促销活动。和诸多类型的网络社区不

同，篱笆网成功实现了商业化。

成立5年来，篱笆网的交易量直线上升，从20XX年1000万元迅速

扩张至20XX年的6.4亿元，即使是在房产低迷的20XX年，也达到了13

亿元的交易量。

看看篱笆网是怎么从客户端进行资源的反向匹配吧。

不管是科勒卫浴、美步楼梯还是多乐士或者立邦的墙漆，从20XX年

3月起，这些品牌在北京的某些商家就开始迎接一批批空降“”的团购客

户。他们手里都握着一张蓝色的“liba”(篱笆)卡片，这简直就是一张能买便

宜货的通行证，持有者可以享受篱笆网站上提供的低价产品;而且liba卡

还意味着VIP——就连那些一向不屑于送货上门的品牌，也不得不为篱笆

的客户而上门服务。

篱笆网做的是信息不对称行业的生意，比如装修、婚庆或者学车，篱

笆网的社区降低了消费者获取信息的成本，从而赢得了消费者。

通过社区黏住庞大的用户群体，是篱笆网商业模式的第一步。事实

上，篱笆网的初始形态是其创始人为了自己装修不上当受骗，而发起的

篱笆快乐装修论坛“”。在装修结束后，却发现这个论坛依然火爆。对于篱

笆网来说，聚集用户根本不是问题，甚至不用分毫成本。目前，篱笆的注

册会员是210万，他们都有着明确的装修需求，并且希望能买到便宜的装

修建材。

手握大量会员成为篱笆网与上游厂商谈判的重要砝码，这是其商业模

式的第二步。目前，篱笆网在全国拥有20XX年多个商家，成为这些商家

的渠道经营商。当然，根据商品种类不一样，篱笆网的渠道价值可能不一

样。比如，在刚刚开拓不久的北京市场，篱笆网客户占商家总客户数量的

比例达20%~30%已经是不错的业绩。在上海，有公司对于篱笆的依赖程度

超过60%，篱笆几乎成了某些公司的渠道外包商。徐湘涛说。目前已经有

10万人在篱笆上有过成功的交易记录。

一方面代理消费者(用户)寻求更便宜的产品，另一方面成为厂商的销

售渠道，帮助其寻求潜在消费者，继而从交易双方的交易额中提取8%左

右的佣金，不过佣金的比例会根据行业不同有所区别——篱笆网以此作为

盈利模式。

这不同于传统零售业的信息正向传递模式，篱笆网首先是无限接近需

求端，从市场需求出发反向匹配产业链的上游厂商。

北京南三环双井桥卡乐贝窗帘的老板显然很喜欢篱笆网，仅仅是网络

给他带来的客户就接近30%。而对于曾经疲于装修的消费者们来说，在篱

笆网不仅能和网友们交流装修经验，而且还能以便宜的价格买到各类装修

材料。

如果你问到篱笆网的创始人张国华，上游的建材厂商和下游的会员客

户哪个更重要，他会毫不犹豫地选择后者。除了低廉的价格和方便省时的

购物体验之外，其黏住客户的另一个砝码是：不断改进的服务。

有一家上海的铝扣顶商户，是篱笆网的上游合作厂家，但按照其本身

的服务流程，消费者购买该商家的商品，中间会出现四次交接环节，需要

客户家中留人等待商家上门四次。而篱笆网的客户大部分为年轻的上班

族，请假四次等待商家上门的时间很难安排。篱笆网要求商户改变自己的

服务流程，将上门服务的次数控制在两次。但对于商户来说，其一贯做生

意的流程就是如此，并不想轻易改变。

最后让商家屈服的还是篱笆网的客户交易量——当篱笆网带来的交易

量占商家销售的相当比例后，篱笆网便拥有逐渐强势的话语权，自然能让

店家改变自己原有的规则。当然，也有些类别的商品的交易量并不能在商

家的销售中占据举足轻重的地位，但是篱笆网总是在调整每个门类中的商

品，以保持自己的话语权。

篱笆网紧紧吸引消费者的秘诀，不仅仅在于能以极低的价格帮助消费

者买到装修建材，更为重要的是，在装修市场非常混乱的背景下，作为资