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运营商的物联网运营模式思考

自2017年以来，中国的物联网进入快速发展阶段，物联网体系趋于成熟，

各类物联网应用逐渐从研究开发步入规模应用的阶段。

物联网体系包括终端、连接网络、通用平台、应用平台等多个环节，根据

参与的部分和提供的服务区分，大致可以把物联网产业的参与者分为以下几个

类别：连接服务提供商、物联网应用提供商、物联网通用平台提供商。

物联网企业具备不同的身份角色会导致采用不同的运营模式。从以上分类

看，电信运营商无疑兼顾了连接服务提供商和物联网通用平台提供商的角色，

而阿里、腾讯等互联网企业则主要以物联网通用平台提供商的身份出现在物联

网领域。

运营商的物联网运营模式分析

根据以上物联网企业角色分类，运营商同时具备连接服务提供商和物联网

通用平台提供商的身份。这是因为运营商提供的物联网终端接入网络能满足物

联网终端的接入需求。在物联网接入技术的选择上，由于长期以来运营商的网

络讲究广覆盖，因此也倾向于选择2G/3G/4G/NB-IoT/eMTC等使用授权频段，能

够实现广覆盖的技术。

用户通过购买运营商销售的物联网卡使用运营商的物联网接入网络，多数

物联网卡按流量或连接数收费，运营商也为物联网卡设计了专用套餐，例如，

中国移动的2G/3G/4G物联网卡按流量的不同分中小流量套餐、大流量套餐和闲

时流量套餐，套餐费用从每月3元到每月6500元不等，包含的流量也从每月

10M到每月500G不等，跨度极大。

中国联通也有类似的服务，所有的物联网卡均以流量为计费单位，提供不

同的包年或包月流量套餐。中国电信的2G/3G/4G物联网卡也按照流量进行收

费，但NB-IoT业务则首次采取以连接数为计费单位，按照连接数提供包年套

餐。这里的“连接”指经中国电信NB-IoT网络接入的终端，与中国电信的物联

网开放平台间传递数据所发生的消息交互，包括上报数据消息、接收命令消

息、返回命令响应消息，以及终端向物联网平台发起的注册请求消息、物联网

平台向终端发起的订阅请求消息等。

除提供终端接入服务外，国内的三大运营商也提供物联网通用平台。

中国移动的OneNET平台，提供数据接入、数据管理、资源管理、消息路由

等功能，支持多种行业及主流标准协议的设备接入，如LWM2M（NB-IOT）、

MQTT、Modbus、EDP、HTTP、、以及TCP透传等。使用中国移动物联网接

入的终端可以自由选择是否连接OneNET平台，但使用OneNET平台可以获取一

定的资费优惠。

中国联通的物联网业务平台主要实现的是对SIM卡的生命周期管理、资费

管理和业务管理等，尚无终端连接管理和数据管理功能。

中国电信的物联网开放平台功能与中国移动的OnetNET类似，提供终端的

接入管理、数据管理、消息路由等服务。中国电信的物联网开放平台目前主要

支持NB-IoT的设备接入，免费使用，但要求终端必须使用中国电信的NB-IoT

网络接入。

由上述分析可以看出，无论是按照流量收费，还是按连接数收费，运营商

的物联网运营本质都是一种依赖通道进行收费的粗放型运营模式。虽然运营商

都建有物联网平台，但现阶段平台所起的作用只是运营商网络内部的一个管理

平台和数据传输通道，没有参与到物联网业务运营的环节中来。

互联网企业的物联网运营模式分析

在物联网市场上，阿里、腾讯、Amazon等互联网企业主要提供的是物联网

通用平台，由于这些企业不具备终端的接入网络，因此物联网运营模式均围绕

平台展开。

阿里云物联网平台

阿里云物联网平台是阿里云面向物联网领域开发人员推出的设备管理平

台，旨在帮助开发者搭建数据通道，方便终端（如传感器、执行器、嵌入式设

备、智能家电等）和云端进行双向通信。它的主要功能包括设备接入、设备管

理、提供设备与云端的通信通道、保障设备云端安全、规则引擎解析转发数据

等。阿里云物联网平台可以和阿里云的其他服务无缝结合，用户可以方便地获

得阿里云的存储或计算等其他服务。

阿里云物联网平台分为基础版和高级版，其中基础版仅收取消息传输的费

用，高级版则需要同时收取消息传输和设备管理的费用。

消息传输的收费按照设备传输和接收的消息数收费，每月前100万条消息

免费，多出部分按照3.6元/每100万条消息进行计费。

阿里云物联网平台对消息传输费用的计算以客户设备端和服务端调用的