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项目策划书

市场营销策划书大纲(生态园植物)

1(执行概要和要领:

采用“小白人”作为商品名，定价为单人10元，双人12元(产品的毛利率为250%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段:“生态园植物”将于2010年5月25日前进行试点工作，目标市场为丽水学院。

2.目前营销状况:

1).市场状况:丽水学院作为一个大的消费市场，在校学生12000人，规模比较大，作为大学生，消费大的主要为时尚，有创意新奇的物品比较会接受，炫耀心理比较强，但此类产品在学校周围无发现经营，市场前景较好，利润空间比较大。

2).产品状况:各类生态植物有十几种，有观赏，美观，有个性，创新，还能吸收辐射，吸收空气中的有害气体等等，小路稍好的品种每盒8~12元，零售价与进价的差额一般在30%;包装多采用纸盒，厂家以提供，如果买的多者可以适量优惠。

3).竞争状况:竞争激烈，起伏大，经常出现发现此类产品销量比较好就会也去到网上进货，进行销售，抢占一定的市场分额。

4).分销情况:销售渠道主要是同学卖，让其提成和自己卖，刚开始自己先去校门口夜市进行试点摸底，看消费人群是否多。

5).宏观环境条件:消费者消费水平较高，消费档次提高，对美观，个性追求上比较多。

3.SWOT和问题分析

优势:厂商提供的货源相对较廉价，在市场上投入这类消费品会比较舍得买，其一，价格不是太高;其二，大学恋爱男女较多，商机比较大，有情侣植物会感兴趣买;其三，对市场的定位比较准确，价格太高的产品，必会不买，但在10元左右或10元以下的用品，他们会省下一两餐饭的钱就可以买，感觉值得，自己也对这类植物比较看好，让几个同学看了之后也认为比较有创新，也有想加盟的人。

劣势:该产品有时效性，不可能做长久生意，只能在一时全面覆盖的进行甩

卖，种出的植物感觉密度不够，是否过几天会改变，也不知是否影响销量机会:丽水学院市场发展快，市场容量大，如果卖的好的话可以向学院以外人群扩充，对丽水地区比较熟悉。

威胁:创意礼品，工艺品品种多样，竞争激烈，取向各异不知是否满足消费者需求，对不欢喜的产品，只能处理，可能会影响成本或者盈利。综上所述:应当首先抓紧做好试点工作，利用自己的人脉关系进行宣传推广，叫卖，子啊自己熟悉的丽水学院地区采用全方位的促销和分销手段，确定自己的产品与其它产品的不同，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出天然环保，绿色的特点。

4.目标:

财务目标:投资500元进行产品数量扩充。

营销目标:成本毛利率达到250%

5.营销战略:

目标市场:丽水市

定位:向市场投放生态园植物

价格:略高于竞争产品

分销:同学