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销售奖励制度(通用3篇)

销售奖励制度篇1

为了实行公司的总体销售目标,激励员工全身心地投入销售工作,

规范公司各项制度:公司执行以下制度。

一、奖励制度:

(一)一般奖励:

1、销售总额达到10万以上者,奖励出国旅游一次。

2、销售总额达到20万以上者,奖励销售额的2%。

3、年销售总额达到50万以上者,奖励销售额的5%。

(二)特别奖励:

1、一等奖设1名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一

名者:

且销售总额达到100万以上,奖励现金10万元或价值相当于10

万元的物品。

或且销售总额达到50万以上,奖励现金5万元或价值相当于5万

元的物品。

或且销售总额达到50万以下,奖励现金2万元或价值相当于2万

元的物品。

2、二等奖设2名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二

第三名者:且销售总额达到100万以上,奖励现金5万元或价值相当

于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上,奖励现金2万元或价

值相当于2万元的物品。或且销售总额达到50万以下,奖励现金1万

元或价值相当于1万元的物品。

3、三等奖设3名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第

四、第五名、第六者:且年销售总额达到10万以上,奖励出国旅

游一次。

二、处罚制度

1、个人完不成基本任务5万元的,下岗,发生活费350元。

2、部门完不成基本任务5万元,部门内取缔1个人的浮动工资。

3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。

4、半年考核一次,个人或部门完不成基本任务2.5万元的,7月

份起发生活费350元,部门取消1个人的浮动工资,到12月底完成基

本任务5万元后,年底再补发半年扣发的部份工资。

三、考核方式:

1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销

点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业

绩。

3、以实际回收货款进行统计考核。

销售奖励制度篇2

一、目的:

通过全员的销售,树立酒店的良好形象,增强全员的销售意识,

加强整体的销售配合与协调,形成浓厚的全员销售氛围,密切员工与

酒店的凝聚力。

二、政策:

所有的全员营销业绩有标准可以遵循,维护员工的权益。

三、程序:

1、由财务部每月统一收发销售业绩卡,收卡的同时必须发放下月

销售业绩卡,销售业绩卡员工本人保管。

2、有效预订:

①员工接受预订:

A、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后,由接受

员工向本部门预订台预订,预订台做好客户信息的登记记录;

B、员工接到客人在其他部门消费的电话预订或口头预订后,接受

员工向相关部门预订台预订,预订台做好客户信息的登记记录;

C、客人在营业现场,即时的首次预订消费,不作为员工的预订业

绩。

②酒店总台人员、酒店预订员接受预订:

A、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户,与员工同样享受

营销奖励。确认关系须提前申请,经所在部门经理确认后视为有效预

订。

B、客人直接打如预订台座机的各类预订,一律不作为预订业绩。

3、二次推销预订:

①客人在本部门消费以后,经员工的二次推销,到其他部门进行

再消费的,由推销员工直接向其他部门预订台预订或直接引领客人到

消费部门,由消费部门记录该员工营销业绩,二次消费的预订,可不

记客户档案的信息;

②在营业当时,客人到有关部门的二次消费,无论有否预订,由

其他部门的员工带客人到消费部门的,均作为有效预订,引领员工可

记录营销业绩;

③本部门员工在营业当时,现场接待客人的二次消费不作为员工

的营销业绩。

(三)签字确认

1、餐厅:

①预订者接到预订的当天,到预订处由预订员在预订单上填写日

期、包厢号或桌号,并在预订单上签字确认。

②预订接待部每日由预订员根据预订情况填写“餐厅预订单”注

明包厢号

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