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销售奖励制度（通用3篇）

销售奖励制度篇1

为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，

规范公司各项制度：公司执行以下制度。

一、奖励制度：

(一)一般奖励：

1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。

2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。

3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。

(二)特别奖励：

1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一

名者：

且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10

万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万

元的物品。

或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万

元的物品。

2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二

第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当

于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价

值相当于2万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万

元或价值相当于1万元的物品。

3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第

四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅

游一次。

二、处罚制度

1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。

2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。

3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。

4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月

份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基

本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。

三、考核方式：

1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销

点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业

绩。

3、以实际回收货款进行统计考核。

销售奖励制度篇2

一、目的：

通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增强全员的销售意识，

加强整体的销售配合与协调，形成浓厚的全员销售氛围，密切员工与

酒店的凝聚力。

二、政策：

所有的全员营销业绩有标准可以遵循，维护员工的权益。

三、程序：

1、由财务部每月统一收发销售业绩卡，收卡的同时必须发放下月

销售业绩卡，销售业绩卡员工本人保管。

2、有效预订：

①员工接受预订：

A、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后，由接受

员工向本部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录;

B、员工接到客人在其他部门消费的电话预订或口头预订后，接受

员工向相关部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录;

C、客人在营业现场，即时的首次预订消费，不作为员工的预订业

绩。

②酒店总台人员、酒店预订员接受预订：

A、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户，与员工同样享受

营销奖励。确认关系须提前申请，经所在部门经理确认后视为有效预

订。

B、客人直接打如预订台座机的各类预订，一律不作为预订业绩。

3、二次推销预订：

①客人在本部门消费以后，经员工的二次推销，到其他部门进行

再消费的，由推销员工直接向其他部门预订台预订或直接引领客人到

消费部门，由消费部门记录该员工营销业绩，二次消费的预订，可不

记客户档案的信息;

②在营业当时，客人到有关部门的二次消费，无论有否预订，由

其他部门的员工带客人到消费部门的，均作为有效预订，引领员工可

记录营销业绩;

③本部门员工在营业当时，现场接待客人的二次消费不作为员工

的营销业绩。

(三)签字确认

1、餐厅：

①预订者接到预订的当天，到预订处由预订员在预订单上填写日

期、包厢号或桌号，并在预订单上签字确认。

②预订接待部每日由预订员根据预订情况填写“餐厅预订单”注

明包厢号