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销售人员个人工作计划范文10篇

销售人员个人工作计划范文10篇时间：2023-12-0516:56:47舒淇4599由

分享计划要有科学性、严肃性。重视计划的人，一定是工作出色的人;一定

是目标明确、有事有条理的人。下面小编为大家带来销售人员个人工作计划范

文，希望大家喜欢!

销售人员个人工作计划范文1

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，_元/

盒，平均销售价格在_元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地

区的零售价格在_元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到

单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要

的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理

表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因

素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造

成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因

为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才

有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工

资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公

司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互

的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代

理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、

同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润

空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村

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市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅

速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场

的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓

期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，

市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的

收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度

也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投

入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉

是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信

任、没有安全感。

销售人员个人工作计划范文2

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。

(2)确定指标。

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4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。

二、行程管理

制定月/周拜访行程计划：

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准。

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划。

三、日常拜访

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作

重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，

与公司合作关系进行初步分析。

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具。(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约。

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室