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销售员工奖励方案范文（通用3篇）

销售员工奖励方案范文篇1

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销

售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，

公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签，并且合同总金额达

到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者

（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120

个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能

达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的`调控需要，新入职的业务员在2-3个

销售员工奖励方案范文篇2

一、目的:

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公

司产品在市场上的占有率。

二、适用范围:

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则:

1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原

则。

3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对

本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理:

1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容:

1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成

两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度:

1、回款率:要求100%，方可提成；

2、销售量:按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格:执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价

格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理:

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式:

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁

审批执行。

九、提成奖金发放原则:

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的.提成奖金于年底

一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或

辞退。

十、提成奖金发放审批流程:

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准:

1、销售量提成:

主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成；发运

量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0

元/吨提成。

副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；

销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提

成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成:

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定:

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有

损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成

制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则:

1、本方案自4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

销售员工奖励方案范文篇3

一、前台话务班组

20xx年度优秀员工评选

前台话务员：话务员1月到12月绩效平均成绩排名第一、第二、

第三名即为20xx