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销售人员培训心得体会14篇
销售人员培训心得体会1
这次公司组织了__第一期销售精英培训,很荣幸能成为其中
一名学员,短短三天的学习,让我感悟许多人生价值更深层次的
体会,同时在销售领域里,很多理论有了更清晰的认识,对之前
颇多的方法技巧进行了一次完善的梳理,使自己在销售能力上有
一个新的飞跃。下面是本次培训几点心得:
培训的第一天是进行户外拓展训练,其主要强调的是一个团
队合作精神,体现一个团队整体的力量,每一个项目都给我们留
下了深刻的回忆,并让大家从中深受启发,给我印象最深的是从
刚开始报“一,二,三,过”进行分组起,我们只用了三次就完
成此任务,听教练讲此前也只有一个团队的成绩和我们的一样,
这充分体现了__人的个人素质优秀与整个团队的潜力,让我深信
我们这个团队一定能完成后面所有的训练项目,后面的结果不出
所料全部以卓越的成绩超越了我们自己的预计。
像孤岛逃生,刚开始大家十四个人站上去后,从大家的眼神
里看得出有相当一部分战友不敢相信这个任务是三十分钟能完
成的,在经过大家齐心协力策划,在前两次失败后进行总结之后,
第三次我们一举成功,只用了二十分钟就完成了,当时大家的心
情是激动,喜悦的,我的心情是一种说不出的兴奋与快乐!比如
最后一个项目,超越梦想之墙,当教练问我们需要多久时间完成
时,我们有说一个小时,有说四十钟的,最后教练给我们的时间
只有二十分钟,当时许多战友的表情我清楚记得,是完全失望的
表情,而结果是十一分三十五秒我们顺利,圆满,安全的超越了
自己,那一刻的心情,感受与快乐是无法用语言去形容表达的,
让大家相信团队的力量集中起来是无穷的,是无法想象的,同时
也拉近了同事之间彼此心与心的距离,战友们都来自不同的部
门,平时沟通交流的机会不是很多,通过这个训练后,大家完全
成了朋友,成了值得信赖的伙伴,这给今后的工作带来了非常有
利的一面。
第二天是进行室内学习,有两点让我深有感触,第一是上午
x总讲压力管理,其中讲到的积极心态,这点让我体会很深,当
我们在生活与工作中出现困难与烦恼时,我们不得不面对,是以
一个积极的心态去勇敢面对,还是用一个烦躁,郁闷的心态去处
理,这时的心态是非常重要的,两种心态下的结果是截然不同的,
因此我会在以后的生活与工作中时刻提醒自己保持一个积极的
心态去面对一切不如意的事情。第二点是下午x经理讲的业务员
的个人修养,其中讲到的养成一个好习惯的重要性,当我们把许
多好的做事方法,技巧,原则等等逐渐变成习惯时,我相信自己
离一个优秀的业务员已经不是太远了。
第三天同样是室内培训,上午__老师的创新思维,许多理论
分析解开了之前我的一些思维迷茫区,也认识到了创新思维对于
解决困难带来的有效性与快捷性,让我在今后对于困难与疑惑能
有更广泛的思考空间与找到解决的途径。__的管理者角色同样是
相当的精彩,他从不同的面分析了一个管理者需要具备的能力,
条件,管理者的六种角色定位,使我为这一振,使我立感身上的
压力与责任,因为自己离这些要求还相差很远,还需要一段时间
去学习,去完善自己许多的不足,但我相信经过自己不断的努力,
在__这个大家庭的共同帮助下我一定能达到要求,一定能有一个
好的表现。
总之,这次培训对我在业务能力的提升上帮助是非常大的,
能清晰明白自己今后需要努力与加强的地方,同时让我看到了公
司一个崭新的面貌与精神,看到了公司蓬勃发展的气势,让自己
更相信当初选择__是正确的,__是值得我为之去拼搏与奋斗的,
希望自己能与__一起成长的更加灿烂与辉煌。
销售人员培训心得体会2
再次,我们需要加大销售技巧的培训,通过这次学习我们更
加意识到销售技巧重要性,我们将加大培训力度,根据联想话术
的总岗,总结一套实用的话术,全体销售人员学习并应用于实际
中。并及时开展销售人员摸拟演练,展开fab法则,认真学习并
应用;寻找自己的不足,不断提高销售人员的业务水平与定单成
功率。专业知识的学习,就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”,
我们有时遇到专业点的知识,无法应答。这样顾客在心理上就感
觉到了——————“不专业”销售员。真正让自己成为一名专
业的销售员。提高我们定单的概率。人员素质培养:我们注重人
员的精神面貌,不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人,
才会得到顾客的信认,才会有更多的回头客。时刻体现我们联想
人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己
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