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销售人员培训心得体会14篇

销售人员培训心得体会1

这次公司组织了__第一期销售精英培训，很荣幸能成为其中

一名学员，短短三天的学习，让我感悟许多人生价值更深层次的

体会，同时在销售领域里，很多理论有了更清晰的认识，对之前

颇多的方法技巧进行了一次完善的梳理，使自己在销售能力上有

一个新的飞跃。下面是本次培训几点心得：

培训的第一天是进行户外拓展训练，其主要强调的是一个团

队合作精神，体现一个团队整体的力量，每一个项目都给我们留

下了深刻的回忆，并让大家从中深受启发，给我印象最深的是从

刚开始报“一，二，三，过”进行分组起，我们只用了三次就完

成此任务，听教练讲此前也只有一个团队的成绩和我们的一样，

这充分体现了__人的个人素质优秀与整个团队的潜力，让我深信

我们这个团队一定能完成后面所有的训练项目，后面的结果不出

所料全部以卓越的成绩超越了我们自己的预计。

像孤岛逃生，刚开始大家十四个人站上去后，从大家的眼神

里看得出有相当一部分战友不敢相信这个任务是三十分钟能完

成的，在经过大家齐心协力策划，在前两次失败后进行总结之后，

第三次我们一举成功，只用了二十分钟就完成了，当时大家的心

情是激动，喜悦的，我的心情是一种说不出的兴奋与快乐！比如

最后一个项目，超越梦想之墙，当教练问我们需要多久时间完成

时，我们有说一个小时，有说四十钟的，最后教练给我们的时间

只有二十分钟，当时许多战友的表情我清楚记得，是完全失望的

表情，而结果是十一分三十五秒我们顺利，圆满，安全的超越了

自己，那一刻的心情，感受与快乐是无法用语言去形容表达的，

让大家相信团队的力量集中起来是无穷的，是无法想象的，同时

也拉近了同事之间彼此心与心的距离，战友们都来自不同的部

门，平时沟通交流的机会不是很多，通过这个训练后，大家完全

成了朋友，成了值得信赖的伙伴，这给今后的工作带来了非常有

利的一面。

第二天是进行室内学习，有两点让我深有感触，第一是上午

x总讲压力管理，其中讲到的积极心态，这点让我体会很深，当

我们在生活与工作中出现困难与烦恼时，我们不得不面对，是以

一个积极的心态去勇敢面对，还是用一个烦躁，郁闷的心态去处

理，这时的心态是非常重要的，两种心态下的结果是截然不同的，

因此我会在以后的生活与工作中时刻提醒自己保持一个积极的

心态去面对一切不如意的事情。第二点是下午x经理讲的业务员

的个人修养，其中讲到的养成一个好习惯的重要性，当我们把许

多好的做事方法，技巧，原则等等逐渐变成习惯时，我相信自己

离一个优秀的业务员已经不是太远了。

第三天同样是室内培训，上午__老师的创新思维，许多理论

分析解开了之前我的一些思维迷茫区，也认识到了创新思维对于

解决困难带来的有效性与快捷性，让我在今后对于困难与疑惑能

有更广泛的思考空间与找到解决的途径。__的管理者角色同样是

相当的精彩，他从不同的面分析了一个管理者需要具备的能力，

条件，管理者的六种角色定位，使我为这一振，使我立感身上的

压力与责任，因为自己离这些要求还相差很远，还需要一段时间

去学习，去完善自己许多的不足，但我相信经过自己不断的努力，

在__这个大家庭的共同帮助下我一定能达到要求，一定能有一个

好的表现。

总之，这次培训对我在业务能力的提升上帮助是非常大的，

能清晰明白自己今后需要努力与加强的地方，同时让我看到了公

司一个崭新的面貌与精神，看到了公司蓬勃发展的气势，让自己

更相信当初选择__是正确的，__是值得我为之去拼搏与奋斗的，

希望自己能与__一起成长的更加灿烂与辉煌。

销售人员培训心得体会2

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更

加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术

的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际

中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并

应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成

功率。专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，

我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感

觉到了——————“不专业”销售员。真正让自己成为一名专

业的销售员。提高我们定单的概率。人员素质培养：我们注重人

员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，

才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想

人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己