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销售人员激励薪酬方案
销售人员激励薪酬方案
销售人员激励薪酬方案1
一、适用范围
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、工资构成
1、工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级
(1400—1800元);
2、该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,
效能奖励工资占40%;
3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提
成+其他奖励与补贴;
4、岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;
5、职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,参与
绩效,绩效分数100分;(详见附件一)
6、效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩
效分数100分;
7、个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效。
三、基本量及销售提成率
1、个人业绩提成标准:
(1)基础值标准(完成销售额万元—万元)
(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额万元—3万元)
(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上,具体由自己
制定)。
2、提成率标准:
例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第一挑
战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额
的84%,则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出计划,则按照提成。
四、考核标准
(1)职能奖励考核标准
职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖
励工资×实得职能奖励分÷100
(2)效能奖励考核标准
效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖
励工资×实得效能奖励分÷100
(3)话费、交通补贴
话费补贴:按照手机话费补贴标准执行;交通补贴:50元/月。
五、考核纪律
(1)客户管理记录表中信息不能做假
第一次做假时,警告并罚款100元;
第二次做假时,处分并罚款200元;
第三次做假时,自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的`事,第一次发生此类事
件时,警告并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200
元;第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时,
则视事实严重程度罚款1000—20xx元,甚至送司法机关处理。
(3)不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。
六、晋升
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,部门
经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职级标准,
次月立即晋升一个子职级。
销售人员激励薪酬方案2
一、销售人员薪资管理制度
1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态
度等要素,将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作,对其他员工能起到指导、监督作用
的,具备优秀品格的模范员工;一级销售人员要有2年以上从事销售
工作的经历,并且在近半年的`销售工作中取得优异的成绩;
2)二级:有半年以上销售工作经历,工作努力,经验丰富,勇于
承担责任的业务骨干;曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为
二级;
3)三级:经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制,由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降,根据考核的结果,在每年2月、5月、
8月、11月进行。对业绩显著低下者,要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象,根据本公司考核办法,用下述方法
支付:
1)对突破销售目标的班组成,每得一分增加△△元;
2)不属于上述情况的班组成,每得一分增加△△元;
3、)具体支付时间确定在次月薪金发放日;销售人员每人每月付
给△△元销售津贴,凡旷工一日或迟到早退三次以上者,不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原
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