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中介招聘解决方案
一、招聘瓶颈:
依照对当前中介人力资源市场分析,房产经纪人这一岗位特点是人员流动性较大、人员稳定性较弱,并且由于中介服务初期发展不规范以及实际个人发展周期较长,使得此岗位上人员在思想上波动比较大,这样直接影响到了个人长远发展,当前,中介房产经纪人突出症结有如下几种方面:
1、行业自身特性影响
在过去,行业未规范前,中介行业在绝大多数人心中都是感觉不规范、欺骗、黑心行业,不被人接受,因此让尚未从事这行人员感觉工作不够光彩,没有成就感,当前,这种影响还是存在;
此外就是行业成长周期较长,获取回报时间较长,导致人员流动性较大,其中重要因素与薪资构造关于,底薪加提成构造,局限性以满足新员工短期内生活。
2、中介区域内影响力及提供薪资福利上
当前,在x地,赶墟网在房地产行业内品牌影响力普通(较大、很大),决大多数非业内人士,对我司认知与理解并不多,特别在中介这块,多数对xx、xx、xx等公司较为熟悉。但相对于其她个人中介来说,赶墟网平台大,网站和app具备优势较为明显。
而在薪资上,我司新员工薪资条件较为不错,但比起其她销售型行业来说,并无优势且属处在劣势。近年来房产经纪人赚到钱人很少。
3、求职者自身状况上:
当前,求职者状况分为有经验和无经验以及真故意愿与非真故意愿两大类:
分类
经验类
意愿类
细分
有经验
无经验
真故意愿
非故意愿
详细
体现
多数但愿可以转做一手房,由于再继续从事二手房,又需要重新理解环境,过程较久
一某些也但愿从新居做起,一某些从事二手房并盼望可以在工作半年到一年后转到一手房销售
乐意从事房地产销售工作且不会刻意区别从事一手或二手房,但会从公司规模与长远发展来评估与否符合自己规定,有恒心与毅力从事,不容易放弃
只懂得房地产行业回报获取多,但却不懂得过程艰难,没有坚持下去信心与恒心,容易与其她销售行业进行对比,容易放弃
以上是当前中介房产经纪人中所浮现两大类、四小类状况,可以看出,在中介销售发展上,所需要人员是真故意愿从事房产销售这一类人员,而其他三类中,仅有非经验者会有一定选取意向。可以这样理解,从招聘成功率与人力成本上出发,咱们真正选取面只有真故意愿一类与少数无经验者,前者可以重点培养并予以上升平台,后者可以变化其思想后再着重培养。
三、招聘思路:
依照以上调查总结以及所面临行业症结,可以看出,中介这一领域真正人力资源并不丰富,且处在一种匮乏状态,“人才难求,人才难留”,是这个行业人力资源一种现状,公司需要是真正可以创造价值人才,而房产经纪人职业特点就非常吻合这一点:必要有绝对高业绩证明自己,才干获得必定,无业绩,就算经验多么丰富,也等于零。
当前,房产经纪人处在严重缺失状态,而中介领域人力资源市场又浮现严重局限性,因此依照现阶段状况,我司应当采用“先留人再招人”方式,留住既有人才,同步招聘到新人才。
(一)培训:
培训是公司迅速变化员工思想、提高员工素质方式,当前,中介这块市场需要是“抢市场、抢客源”,咱们必要予以员工灌输“狼性”思想,专家“如何抢、怎么抢”办法,唯有这样才干扩大咱们业绩,才干稳定咱们员工。
(二)晋升制度:
良好晋升制度,是员工长远发展努力方向,通过对人力资源市场调查,个人发展远比短时期薪资更具吸引力,当前,我司现行中介晋升制度中,房产经纪人晋升方向是店长、区域经理(在此基本上更高就是副总监、总监,甚至副总经理)。
(三)常规招聘办法:
由门店每日对周边楼盘或者社区进行海报张贴或者彩页发放
即由房产经纪人,每周运用出去跑盘时间,进行半小时彩页发放,务必使彩页送到门店区域内每家每户手中。
预测效果:加大人员招聘宣传力度,让每家每户人员都成为咱们潜在宣传人员
规定:1)彩页、海报务必吸引,且内容务必精确无误,不可导致不必要法律问题;
2)门店参加发放人员务必要做到尽职尽责完毕,由店长进行监督;
3)门店一周至少提供3个以上求职人员信息或者直接简介到公司,由区域文员记录发送到公司人力部;
2、网路宣传
文员每日规定在58、赶集(赶墟网还没做大前,借鸡生蛋)上发布招聘信息,涉及智联等求职类页面网站,加大网络宣传力度
规定:人员较为紧缺门店,一定要时时进行更新。
业务人员岗位规定和岗位职责:
职位规定:
1、先进沟通表达能力,良好客户服务意识与工作心态
2、责任心强,具备较强团队合伙精神,敢于面对挑战
3、有上进心,热爱房地产行业,能承受工作压力
4、对工作有筹划性,对高收入有高欲望
5、思维反映敏捷,善于与人交谈
6、做事勤奋塌实
7、高中以上学历,熟悉x地环境
8、年龄22岁-35岁之间
9、有英文基本,可以与客户正常交流
10、有此行业职位工作经验者优先录取
11、公司将为
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