房产中介招聘专项方案.docVIP

中介招聘解决方案

一、招聘瓶颈：

依照对当前中介人力资源市场分析，房产经纪人这一岗位特点是人员流动性较大、人员稳定性较弱，并且由于中介服务初期发展不规范以及实际个人发展周期较长，使得此岗位上人员在思想上波动比较大，这样直接影响到了个人长远发展，当前，中介房产经纪人突出症结有如下几种方面：

1、行业自身特性影响

在过去，行业未规范前，中介行业在绝大多数人心中都是感觉不规范、欺骗、黑心行业，不被人接受，因此让尚未从事这行人员感觉工作不够光彩，没有成就感，当前，这种影响还是存在；

此外就是行业成长周期较长，获取回报时间较长，导致人员流动性较大，其中重要因素与薪资构造关于，底薪加提成构造，局限性以满足新员工短期内生活。

2、中介区域内影响力及提供薪资福利上

当前，在x地，赶墟网在房地产行业内品牌影响力普通（较大、很大），决大多数非业内人士，对我司认知与理解并不多，特别在中介这块，多数对xx、xx、xx等公司较为熟悉。但相对于其她个人中介来说，赶墟网平台大，网站和app具备优势较为明显。

而在薪资上，我司新员工薪资条件较为不错，但比起其她销售型行业来说，并无优势且属处在劣势。近年来房产经纪人赚到钱人很少。

3、求职者自身状况上：

当前，求职者状况分为有经验和无经验以及真故意愿与非真故意愿两大类：

分类

经验类

意愿类

细分

有经验

无经验

真故意愿

非故意愿

详细

体现

多数但愿可以转做一手房，由于再继续从事二手房，又需要重新理解环境，过程较久

一某些也但愿从新居做起，一某些从事二手房并盼望可以在工作半年到一年后转到一手房销售

乐意从事房地产销售工作且不会刻意区别从事一手或二手房，但会从公司规模与长远发展来评估与否符合自己规定，有恒心与毅力从事，不容易放弃

只懂得房地产行业回报获取多，但却不懂得过程艰难，没有坚持下去信心与恒心，容易与其她销售行业进行对比，容易放弃

以上是当前中介房产经纪人中所浮现两大类、四小类状况，可以看出，在中介销售发展上，所需要人员是真故意愿从事房产销售这一类人员，而其他三类中，仅有非经验者会有一定选取意向。可以这样理解，从招聘成功率与人力成本上出发，咱们真正选取面只有真故意愿一类与少数无经验者，前者可以重点培养并予以上升平台，后者可以变化其思想后再着重培养。

三、招聘思路：

依照以上调查总结以及所面临行业症结，可以看出，中介这一领域真正人力资源并不丰富，且处在一种匮乏状态，“人才难求，人才难留”，是这个行业人力资源一种现状，公司需要是真正可以创造价值人才，而房产经纪人职业特点就非常吻合这一点：必要有绝对高业绩证明自己，才干获得必定，无业绩，就算经验多么丰富，也等于零。

当前，房产经纪人处在严重缺失状态，而中介领域人力资源市场又浮现严重局限性，因此依照现阶段状况，我司应当采用“先留人再招人”方式，留住既有人才，同步招聘到新人才。

（一）培训：

培训是公司迅速变化员工思想、提高员工素质方式，当前，中介这块市场需要是“抢市场、抢客源”，咱们必要予以员工灌输“狼性”思想，专家“如何抢、怎么抢”办法，唯有这样才干扩大咱们业绩，才干稳定咱们员工。

（二）晋升制度：

良好晋升制度，是员工长远发展努力方向，通过对人力资源市场调查，个人发展远比短时期薪资更具吸引力，当前，我司现行中介晋升制度中，房产经纪人晋升方向是店长、区域经理（在此基本上更高就是副总监、总监，甚至副总经理）。

（三）常规招聘办法：

由门店每日对周边楼盘或者社区进行海报张贴或者彩页发放

即由房产经纪人，每周运用出去跑盘时间，进行半小时彩页发放，务必使彩页送到门店区域内每家每户手中。

预测效果：加大人员招聘宣传力度，让每家每户人员都成为咱们潜在宣传人员

规定：1）彩页、海报务必吸引，且内容务必精确无误，不可导致不必要法律问题；

2）门店参加发放人员务必要做到尽职尽责完毕，由店长进行监督；

3）门店一周至少提供3个以上求职人员信息或者直接简介到公司，由区域文员记录发送到公司人力部；

2、网路宣传

文员每日规定在58、赶集（赶墟网还没做大前，借鸡生蛋）上发布招聘信息，涉及智联等求职类页面网站，加大网络宣传力度

规定：人员较为紧缺门店，一定要时时进行更新。

业务人员岗位规定和岗位职责：

职位规定：

1、先进沟通表达能力，良好客户服务意识与工作心态

2、责任心强，具备较强团队合伙精神，敢于面对挑战

3、有上进心，热爱房地产行业，能承受工作压力

4、对工作有筹划性，对高收入有高欲望

5、思维反映敏捷，善于与人交谈

6、做事勤奋塌实

7、高中以上学历，熟悉x地环境

8、年龄22岁-35岁之间

9、有英文基本，可以与客户正常交流

10、有此行业职位工作经验者优先录取

11、公司将为