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销售团队的激励方案

销售团队的激励方案8篇

为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案一

般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体

要求等项目。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家

收集的销售团队的激励方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售团队的激励方案1

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销

售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，

公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金

额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者

（10个为基数），奖励200元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能

达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个

月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；

新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以

破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，

奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，

给予300元的奖励；

2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，

分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于

5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根

据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金

1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其

长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户

总额的比例如下。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘

用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老

员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖，

不满一年离职不提取该人员伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，不低于100元的电话补助。

3、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

4、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即

旅行一次，旅行补助3000元。

5、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结

婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满

一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封

顶。

销售团队及个人激励方案

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析

必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比