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中学招生策划书-策划
中学部2011年招生工作领导小组的成立
组长:副组长:
成员:
领导小组的主要职责
①鼓励全体教师端正思想,树立正确的教育营销观念,将教育营销视为学校可持续发展的重要战略;
②制定招生营销方案,负责制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章;
③建立营销队伍,选拔、培养一批既了解教育规律又熟悉市场经营的复合型人才;
④定期分析生源市场,合理细分市场并进行准确的市场定位,建立招生信息库;
⑥制定学部招生控流考核细则,指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作;
营销策略
【定位营销】细分市场,锁定目标客户。首先,迅速调查统计现有在校生的分布情况,确定重点生源区,甚至特定小区;其次,进行市场调查,寻找新的生源区,包括毗邻深圳的市区,在重点生源区设立招生咨询点,开展招生宣传活动;再者,走进重点生源区的小学、初中,参与其毕业生家长会,进行招生宣传。
【口碑营销】首先加强学部管理,增强家校联系,赢得家长口碑,促进招生工作。其次,对在书院就读五年以上的学生给予特殊关注,可以按生源区域组织活动,如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等。再者,关注和培养忠诚客户,即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作、为书院发展做出贡献的家长,给予适当的优惠政策。
【网络营销】网络营销更适应目标客户。要充分利用互联网,通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院,吸引学生家长。
【现场营销】精心组织几场大型公益活动,如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等,必定会引起大多数准生源家长和学生的关注,激发他们的选择欲望。如果有现场报名的优惠政策,很可能会引发现场招生热潮。
活动开展的目的及意义
凝聚每份爱,点燃每颗心,
宣传资料的准备
此次活动主要以发放宣传单为主,宣传对象主要针对大三的学生,宣传单上要注明活动时间、联系方式等相关信息。不设单独的宣传点,社团内部所有成员都必须清楚了解活动内容和目的,落实自身责任。(召开一次会议,详细说明解释)
具体人员安排
活动前,社团成员要针对大三宿舍进行宣传(大三宿舍包括:2栋、3栋、4栋、10栋),每栋楼安排一个负责人(宣传单上留下其联系方式,负责人需留下组员的电话和课程表),共分为4组,每组成员中应包括财务事务部、监察事务部和秘书处的人员,以便在活动中更好地完善工作。
宣传时间
各组成员清楚自己的工作后,由每组负责人安排、调配,(晚饭后或利用下晚自习后的时间),到大三寝室进行逐一、耐心的宣传(发宣传单和口头宣传)。本次活动不设单独的宣传点,若有人联系我们,各负责人必须落实工作,通知本组的人到寝室回购,确保有人去收购。事先准备好称、塑料袋和收据,由监察事务部、财务事务部和秘书处的人员在场协作。收购时所需的资金暂时先由负责人垫付,记录每笔账,活动结束时统一到财务事务部报账。
回收物品的保管
回收的物品实行统一妥善保管(事先已联系好了存放的地点),以便活动结束后统一进行管理。此次活动将持续一段时间(大三学长、学姐全部离校之前)。
收购时应注意以下几点:
1、由于本次活动可能会受到寝室楼管理员的阻碍,为了不引起不必要的麻烦,收购时尽量保持低调,尽量避开管理员,以便活动的顺利进行。
2、收购人员在称重时,要注意重量,尽量避免出错。
3、由于涉及收购的书会比较多,而且很重,在搬运时一定要注意自身安全问题。
4、各组人员要团结互助,相互联系。(我们都是一家人,都是心源社的一员,我们不分是哪个部门的)
涉及所收集的书籍、物品管理
活动总结
各成员进行活动总结,发扬优点,拾遗补漏。
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