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中学招生策划书-策划

中学部2011年招生工作领导小组的成立

组长：副组长：

成员：

领导小组的主要职责

①鼓励全体教师端正思想，树立正确的教育营销观念，将教育营销视为学校可持续发展的重要战略；

②制定招生营销方案，负责制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章；

③建立营销队伍，选拔、培养一批既了解教育规律又熟悉市场经营的复合型人才；

④定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库；

⑥制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作；

营销策略

【定位营销】细分市场，锁定目标客户。首先，迅速调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至特定小区；其次，进行市场调查，寻找新的生源区，包括毗邻深圳的市区，在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动；再者，走进重点生源区的小学、初中，参与其毕业生家长会，进行招生宣传。

【口碑营销】首先加强学部管理，增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。其次，对在书院就读五年以上的学生给予特殊关注，可以按生源区域组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等。再者，关注和培养忠诚客户，即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作、为书院发展做出贡献的家长，给予适当的优惠政策。

【网络营销】网络营销更适应目标客户。要充分利用互联网，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院，吸引学生家长。

【现场营销】精心组织几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，必定会引起大多数准生源家长和学生的关注，激发他们的选择欲望。如果有现场报名的优惠政策，很可能会引发现场招生热潮。

活动开展的目的及意义

凝聚每份爱，点燃每颗心，

宣传资料的准备

此次活动主要以发放宣传单为主，宣传对象主要针对大三的学生，宣传单上要注明活动时间、联系方式等相关信息。不设单独的宣传点，社团内部所有成员都必须清楚了解活动内容和目的，落实自身责任。（召开一次会议，详细说明解释）

具体人员安排

活动前，社团成员要针对大三宿舍进行宣传（大三宿舍包括：2栋、3栋、4栋、10栋），每栋楼安排一个负责人（宣传单上留下其联系方式，负责人需留下组员的电话和课程表），共分为4组，每组成员中应包括财务事务部、监察事务部和秘书处的人员，以便在活动中更好地完善工作。

宣传时间

各组成员清楚自己的工作后，由每组负责人安排、调配，（晚饭后或利用下晚自习后的时间），到大三寝室进行逐一、耐心的宣传（发宣传单和口头宣传）。本次活动不设单独的宣传点，若有人联系我们，各负责人必须落实工作，通知本组的人到寝室回购，确保有人去收购。事先准备好称、塑料袋和收据，由监察事务部、财务事务部和秘书处的人员在场协作。收购时所需的资金暂时先由负责人垫付，记录每笔账，活动结束时统一到财务事务部报账。

回收物品的保管

回收的物品实行统一妥善保管（事先已联系好了存放的地点），以便活动结束后统一进行管理。此次活动将持续一段时间（大三学长、学姐全部离校之前）。

收购时应注意以下几点:

1、由于本次活动可能会受到寝室楼管理员的阻碍，为了不引起不必要的麻烦，收购时尽量保持低调，尽量避开管理员，以便活动的顺利进行。

2、收购人员在称重时，要注意重量，尽量避免出错。

3、由于涉及收购的书会比较多，而且很重，在搬运时一定要注意自身安全问题。

4、各组人员要团结互助，相互联系。（我们都是一家人，都是心源社的一员，我们不分是哪个部门的）

涉及所收集的书籍、物品管理

活动总结

各成员进行活动总结，发扬优点，拾遗补漏。