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第二季度销售工作计划范文7篇
第二季度销售工作计划篇1
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售
任务,
订立季度计划:销售额50万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关
人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关
注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客
户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为
客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需
要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达
到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当
成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信
不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中
各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电
话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点
电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人
多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决
策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性
的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并
为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理
事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、
备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配
合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程
商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解
决本专业的设计工作。
第二季度销售工作计划篇2
市场及客户方面:
1、客户维护:要注意以下两点:一是继续推进重点客户深度挖掘。
二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及
时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改进
工作的方式方法,达到客户关系的新的层次。
2、客户开发:一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群
体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、
社区银行合作中比较成功的案例,从年初开始筹备策划,达到比较好的
成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向:多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的
营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手:根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,
同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。
在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,
集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合
作的,要多方式的开展合作,借力使力达到事半功倍的效果。
销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次
发生,原则上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进
行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单
过程中多注意公司成本的控制等。
第二季度销售工作计划篇3
沟通方面:
1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好
账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加
的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通,多在渠
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