家具品牌营销方案.docx

中山XXX家具有限公司

营销计划及考核书

目 录

1．2015年营销目标

、2015年年度销售目标分解

、2015年月度销售目标分解

、2015年年度建店目标分解

、2015年年度市场规范目标

2、营销方案及运作模式

、产品开发运作计划

、产品价格体系制定

、市场包装效果要求

、渠道建设预期思路

、渠道建设实施政策

、渠道建设宣传推广

3、营销管理规划

、网络信息平台建设规划

、组织架构体系

、关键岗位人员主要工作职能

、营销中心管理制度

、薪酬制度原则体系

4、运营费用预算

、费用比例

、费用明细及所占比例

、2015--2017年月度销售目标分解

营销中心2014年月度销售目标分析

月份

月份

年份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

总计（万元）

2015

2016

2017

注：月度分解计划，依据当前市场基础和公司实际为依托制定。

、2015年年度建店目标分解

2015年度市场销售网点设户分解

级别 概况 建设数量 单店平均 月度平均 分布

月度销售额 销售总额

A：自营店

B1：特许样板形象店B2：特许样板形象店B3：特许样板形象店C：精品专卖店D：专卖店

E：散户合计

广州，深圳等

一级市场A类城市二级市场A类城市一级市场B类城市二级市场B类城市

一级市场和独立店C类城市合适不冲突散货试销

说明：

2015年将以直营为基础，推广向主要全国重点卖场

A类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市及以下。

一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场；

其中：

一级市场建设特许样板形象店X家，（市场重点建设目标：全系列风格）

B1级店（月度销售XX万）XX家，B2级店（月度销售XX万）XX家，B3级店（月度销售X万）XX家。

二级A类市场建设精品专卖店XX家，（单品系列）设置为C级店（月度销售额X

万）。

二级B类市场建设普通专卖店XX家，（单品系列）设置为D级店（月度销售额3

万）。

三级A类市场建设散户XX家，设置为E级店（月度销售额X万）。

、2015年年度市场规范目标

、健全和规范营销管理职能和架构；

、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。

、强化对单店店面建设和宣传质量的监督；

、建立代理店长导购培训机制；

、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。

2、 营销方案及运作模式

、产品开发运作计划

、产品类别开发：除现有产品体系，2015年需增设立X个产品系列；重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。

、新品研发确定前由营销中心参与决定，确保研发方向符合市场需求。

、系统开发以自主原创产品做利，市场畅销仿产为量，迅速形成红源坊产品特性，开拓市场，畅销产品为先。

、市场包装效果要求

、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化；

、对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进；

、建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；

、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。

、渠道建设预期思路

、渠道建设规划

、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面，做到一线市场做旗舰、二线市场做标杆、三线及以下市场做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来；

、加快重点市场的建设（北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠道发展思想，既B类客户；

、在一级B类和二级A类城市中，实现2个系列多店拓展，既C类客户；

、在二级B类以下城市，实现2个以上系列单店展示既D类客户；

、在一级以下市场，三级A类以上市场，全国范围内发展散户经营，既E类客户。

、建设目标：

、一级A类以上城市占有率X％，每个市场多个系列以上产品展示，月平均提货额在（）万以上；

、二级A类占有率X％，每个市场多个系列以上展示，月平均提货额在（）万元以上。

、三级A类占有率X%，每个市场多个系列或选择性展示，月平均提货额（）万以上。

、以二级A类以上市场为建设中心，稳定已有市场，新客户开发以品牌经营客户为主，以品牌为当地市场高端品牌为目标，产品展示在多个系列以上，月平均提货额单系列在（）万元以上。

2.3.3、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。原则：择优择良发展新市场经销商。

对A,B类店面的卖场要严格依据