2024年年度个人销售工作总结参考范文(5篇).docVIP

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年度个人销售工作总结参考范文

为了订单几乎（经常陪醉）,点头哈腰就差下跪。日不能休息夜不能寐,客户一叫立马到位。屁大的事不敢得罪,一年到头不离岗位,劳动法规统统作废。身心交瘁无处流泪,逢年过节家人难会,追讨欠款让人崩溃。开发客户经常喝醉,不伤感情就得伤胃。工资不高还装富贵,拉拢行贿经常破费,五毒俱全就差报废。稍不留神就得犯罪,抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味。不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉。回复:南防销售怎么样啊,谁能介绍一下？

对照一下是否能成为成功的销售经理:

1.人品好,诚信第一；胸襟宽厚,能忍辱负重；否则,用户不愿与小人共事！

2.非常熟悉公司产品（产品构造,工艺流程、制造周期、加工设备、原材料厂家、基本试验项目）；否则,用户会瞧不起你,也不敢给你订单！

3.有一定的公司人缘群体,否则,催货、提供图纸、售后等等跟不上；用户会对你不满意,你会逐步失去用户。

4.能吃苦,悟性快,性格较外向,能真正虚心向前辈学习；否则,师傅们是不愿教你,你会越来越失望！

5.有很深的社会阅历和知识,只认识基本的企业文化,你在用户面前会感觉自己的话会约来越少,跟用户不是同一档次,你会跟用户交不上朋友；因为搞供应的大多数是社会中的精英分子！

6.和自己的领导、同事还是要处理好关系,否则。你会力不从心,甚至下课！

7、熟悉自己的竞争对手、知己知彼,百战不殆！善谋划、攻心计,业务能力强于你的用户,他们才会为你所用！

8、“吃、喝、嫖、赌、抽”虽是五毒,但做销售有可能会涉足,你准备好了吗？

做销售工作有利有弊,有利的,可能收入上一时收入高一些,能锻炼人的谋生技能；有弊的,长远看他并不是一个理想的工作。因为它将使你彻底脱胎换骨,你已不是一个正常的人！————远离家庭、朋友、父母,也沾染一些不良习气！以上献给准备要做销售的同志们！

年度个人销售工作总结参考范文（二）

____年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的,临近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概:

截止____年____月____日我负责的客户共有____家。下半年任务为____吨,实际完成销量：____吨,完成目标____%。全年销售金额：____元（其中含运费：____元）,回收资金：____元,资金回收率达到____%；降老款任务建德耀华李副总同意收回____%,了结老帐,具体工作正在跟进中。

二、具体履行职责:

1.实习考察期:____年1―____月

1）管理公司客户____家,每月发货量在150t―250t不等,在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉____件,基本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对。

2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,____月份执行每日汇报制。

3）开展crm系统进行初始化工作。

4）送样客户____家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮）,可见开发比维系难度更大。成功开发新客户____家,但点多量小,客户群采购也不稳定性。

5）合研发部新产品开发寻找市场:gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2.任务承包期:____年____月―____月

下半年加入华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的____%,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理,保证客户满意度

在寻找可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前,应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主,当面沟通；推荐产品的重要因素可信性,诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计__