L营销战略和计划319,326.pptVIP

5.战略制定战略说明如何达到目标,包括技术战略和资源战略，Michael.Porter将其归纳为三种类型:全面成本领先:公司致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样，它就能以低于竞争对手的价格赢得较大的市场份额。必须善于过程管理、采购、制造和实体分销，问题是其他公司可能成本更低。Eg沃尔玛、现代公司和西南航空公司5.战略制定差别化:奉行此战略的企业通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营。可在质量、款式、服务及技术等方面。与众不同的质量、独树一帜的服务、创新的设计、技术的潜在能力、杰出的品牌形象。关键在于产品和服务的属性能够使其有别与竞争对手。eg希尔顿、海底捞，索尼，苹果集中化:公司将其力量集中在为几个细分市场服务上，运用成本领先战略或产品差别化战略，而不是追求全部市场。Eg气垫鞋专为杰出运动员服务.波士顿矩阵（BCG）基本原理。本法将企业所有产品从市场增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业市场增长率，横轴表示市场占有率（相对市场份额），各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持